Atualmente, o marketing de afiliados para casas de apostas esportivas é muito falado. Mas, como fazer para tirar proveito das vantagens desta estratégia tão usada pelo mercado de jogos? O marketing de afiliados nasceu com a internet.
Hoje, a prática corresponde a 15% da receita total de publicidade digital, de acordo com o SoftwareFindr. A Federação Nacional de Varejo, também afirma que o marketing de afiliados apareceu entre as principais formas de aquisição de clientes para 38% dos profissionais de marketing do Brasil.
Os números do marketing de afiliados do exterior também chamam a atenção. Os programas de filiação são responsáveis por 16% de todas as vendas do e-commerce nos EUA e Canadá, segundo a Business Insider.
O marketing de afiliados considera quatro aspectos: os afiliados, a empresa ou a marca, a rede e o cliente. O processo demanda que os afiliados promovam a marca a partir de vários meios. Desse modo, eles faturam uma comissão por cada venda que realizam ou por cada cliente que conseguem. Portanto, a ação beneficia tanto os afiliados quanto as marcas.
Geralmente, links ou códigos promocionais identificam quem é o afiliado parceiro, podendo efetuar a apuração do valor correspondente às comissões que serão pagas pela empresa de apostas online. Com a expansão do mercado de apostas no Brasil, o marketing de afiliados está ganhando cada vez mais popularidade.
Quais métodos são usados pelos afiliados para promover casas de apostas?
Há inúmeras formas maneiras de trabalhar o marketing de afiliados na prática:
Conteúdo em sites
Muitos apostadores profissionais ou influentes tem blogs e portais de sucesso, já que disponibilizam dicas e estratégias para que outros apostadores aprimorem suas habilidades. Normalmente, esses sites promovem negócios de apostas usando banners, publicando notícias, informações sobre promoções, produtos, etc.
Vídeos no YouTube
Similar ao conteúdo nos sites, os Youtubers também auxiliam a gerar tráfego de qualidade, promovendo itens referentes a jogos em formato de vídeos e desenvolvendo conteúdo sobre tópicos de jogos, falando sobre sites, promoções, e outros.
Avaliações e Resenhas
Blogueiros e influenciadores também podem escrever resenhas sobre sites de apostas, repassando informações sobre eles e disponibilizando links para os sites, gerando assim mais tráfego para a casa.
Redes sociais
As mídias sociais são centros de pessoas que buscam formas de se divertir. Sendo assim, são canais excepcionais para os afiliados que atuam em parceria com casas de apostas.
Dá para direcionar o conteúdo para grupos específicos, encaminhando para o público-alvo através de filtros como hashtags, grupos, perfis, etc. As redes sociais geram reconhecimento e tráfego para as marcas.
E-mail marketing
Quando um afiliado se inscreve no programa de afiliados de apostas esportivas de uma marca, recebe alguns links para promover. Isso oportuniza que as empresas rastreiem os leads que os profissionais de afiliação trazem. Assim, são incluídos no e-mail marketing links que remetem ao site, CTAs, promoções, ofertas de serviços, etc.
SEO
A competição é cada vez mais disputada para estar entre os primeiros resultados de buscas no Google. Dessa maneira, as casas de apostas otimizam suas páginas com base em princípios de SEO para assegurar que sejam encontradas por seu público-alvo.
Como funciona a remuneração dos afiliados?
Regularmente, as empresas definem uma estrutura de comissão (Revenue Share ou Participação na Receita) para novos afiliados que se cadastrem diretamente no site do programa. Há alguns modelos de remuneração de afiliados, que são mais comumente achados no mercado. São eles:
CPC (Custo por Clique)
Neste sistema, o visitante apenas necessita clicar no link do afiliado. Mas, as comissões no CPC geralmente são bem menores. É usado com o objetivo de gerar tráfego nos sites parceiros. Nesse modelo, é muito relevante aferir corretamente se os resultados obtidos através do afiliado correspondem à realidade.
Existem algumas maneiras de verificar a confiabilidade dos cliques enviados pelo afiliado:
- Controlando diariamente a conversão dos cliques enviados, contrastando esses dados com os registros, FTD, depósitos, GGR, NGR e comissões geradas.
- Controlando semanalmente o número de jogadores depositantes que a afiliada trouxe com sua campanha CPC e no final dela, podendo avaliar o LTV de cada novo jogador.
- Acordos baseados no CPM. Assim como no CPC, um afiliado pode “inflar” o número de impressões para acelerar um pré-acordo.
CPA (Custo por Aquisição)
O afiliado ganha a comissão somente se realizar uma venda. Ele tem a missão de promover o link de venda, porém apenas recebe se o visitante concluir a compra. O cenário perfeito é que a empresa conheça o afiliado de maneira antecipada.
Pode-se fazer com ele um teste de 1 mês e medir detalhadamente os resultados obtidos para avaliar se é do interesse do site prosseguir com um acordo de CPA ou não.
Contratos baseados em taxas fixas
Quando um afiliado possui um site suficientemente desenvolvido, seu modelo de receita se baseia exclusivamente na venda de espaços publicitários (pontos de anúncio), artigos (reviews) e outros modelos de mídia publicitária.
Contratos baseados em modelos híbridos: Revenue Share + CPA
Nesses casos, o que o afiliado pede é uma fatia menor da participação na receita (Revenue Share) e um pequeno CPA para cada novo FTD. O CPA deve ser sempre baixo o suficiente (entre US$ 10 e US$ 50).
Portanto, o menos arriscado e mais rentável para a casa de apostas é contar com afiliados que adotam uma participação de receita ajustada ao seu rendimento em termos de FTD, sempre levando em conta que o lucro absoluto da empresa é de 78% do total de NGR do jogador.
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