A ascensão contínua dos eSports tem capturado a atenção de muitos afiliados recentemente. Mas quais oportunidades esse cenário promissor oferece? Neste guia preparado por Mikhail Zhukov, Chefe de CPM da Adsterra, iremos explorar as nuances entre eSports e Esportes tradicionais, destacando oportunidades-chave para profissionais de marketing de afiliados.
Quais são as estratégias de publicidade mais eficazes para eventos digitais e quais devem ser evitadas? Os eSports representam sua próxima fonte de lucro, ou são apenas uma tendência passageira, sem impacto duradouro nos negócios de afiliados? E os esportes tradicionais ainda são lucrativos? Estamos aqui para fornecer as respostas.
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Análise de especialistas: eSports em comparação com esportes convencionais
Na SiGMA Balkans de 2023, Mikhail contribuiu para o painel “eSports vs Esportes Tradicionais: Uma Análise Comparativa das Estratégias de Engajamento de Fãs”.
Juntamente a ele, estiveram presentes:
- Oliver de Bono: CEO da Quantum Gaming
- Robert Dowling: Diretor de Produto da EBET
- Vladan Blagojevic: Gerente de Desenvolvimento de Negócios da Oddin.gg
Durante o debate, os especialistas investigaram as nuances dos jogos profissionais, realçando as divergências demográficas e comportamentais. Eles chegaram a um consenso de que esse mercado está redefinindo os padrões tradicionais de engajamento de fãs e forneceram dicas práticas para afiliados que buscam alcançar esse público.
Dados sobre os eSports
- As projeções da Statista indicam que a audiência global dos eSports chegará a 640 milhões de espectadores até 2025.
- Com mais de 38.000 equipes de jogos profissionais em todo o mundo, surgem novas oportunidades para publicidade, embora profissionais do setor ressaltem que nem todas essas equipes estão ativamente envolvidas.
- Desde 2016, as três equipes de eSports mais lucrativas têm ganhado mais de US$3 milhões cada. A OG (Dota 2) lidera o ranking, acumulando US$36,9 milhões em ganhos.
- O mercado global de eSports atingiu US$1,38 bilhão em 2022, e espera-se que cresça para US$1,87 bilhão até 2025.
- Especialistas identificam a América do Norte e a Ásia como os maiores mercados, com a China contribuindo com cerca de um quinto do total de volumes.
- Aproximadamente 45% dos espectadores de eSports têm entre 18 e 24 anos. Além disso, uma pesquisa com 9.000 respondentes revela que o fã típico de eSports tem cerca de 20 anos, com 30% tendo renda anual superior a US$100.000.
Essas estatísticas evidenciam a permanência dos eSports, impulsionados por uma crescente popularidade e um público ativo e próspero.
O papel dos eSports no marketing de afiliados
Embora os eSports estejam revolucionando o cenário esportivo estabelecido, é importante reconhecer que não são concorrentes diretos nem uma alternativa aos esportes tradicionais, especialmente no contexto do marketing de afiliados.
Contexto
Os esportes têm uma longa história, com estratégias de conversão consolidadas ao longo do tempo e uma máquina de promoção bem definida. Há uma vasta quantidade de recursos disponíveis sobre esportes tradicionais, o que minimiza os erros ao ingressar em uma nova plataforma de anúncios.
Com os eSports, os afiliados estão na vanguarda. Quanto mais você se envolve com os esportes eletrônicos, mais oportunidades tem de desenvolver uma estratégia de promoção robusta.
Canais
Os canais de promoção para os esportes tradicionais são bem conhecidos. Você pode comprar tráfego de uma rede de anúncios e direcioná-lo para a página de inscrição de uma plataforma de iGaming, recebendo pagamento quando novos usuários se inscrevem e depositam.
Porém, a vertical de eSports é mais complexa: é necessário direcionar seu público para aqueles interessados em um jogo específico. Assim, a promoção in-game torna-se uma das melhores opções aqui.
Públicos
Ao promover uma oferta de iGaming clássica, conhecemos bem o perfil do comprador, sabemos que evento provavelmente irá despertar o interesse do usuário e dispomos de uma grande quantidade de estatísticas e análises para apoiar ou refutar nossas hipóteses.
Os eSports desbloqueiam públicos totalmente diferentes em termos de idade, comportamento e padrões de engajamento. Muitos de seus potenciais clientes terão menos de vinte anos. Portanto, será necessário adotar uma abordagem não convencional para comunicar sua mensagem publicitária.
Neste sentido, discutiremos como abordar esses novos usuários-alvo.
Estratégias para promover ofertas de eSports
Como os padrões de engajamento são diferentes nos eSports em comparação com os esportes tradicionais, os afiliados devem recorrer a diferentes técnicas para promover ofertas. Isso não significa que todo o conceito de publicidade será diferente, mas os detalhes fazem toda a diferença.
1. Há Mais do que Apenas Bônus
Com estratégias voltadas para os esportes tradicionais, a chave para o sucesso costuma ser envolver o espírito de equipe dos fãs, despertando seu interesse em possíveis benefícios e oferecendo um bônus de boas-vindas. No entanto, os eSports exigem abordagens diferentes.
Os fãs de eSports se assemelham mais a consumidores do que a jogadores impulsivos prontos para apostar de imediato. Isso não significa que a comunidade de eSports seja meramente um grupo de espectadores passivos.
No entanto, para atrair sua atenção, é essencial estabelecer uma conexão bidirecional, proporcionando experiências envolventes diretamente em seus anúncios. Isso pode incluir conteúdo gamificado, vídeos dos bastidores ou até mesmo produtos exclusivos.
Quando se trata de formatos de anúncios altamente eficazes e capazes de atrair a atenção dos usuários, a Adsterra oferece as melhores opções, como os comprovadamente eficazes Popunders e o Social Bar, um formato exclusivo que apresenta um aumento de 20-30% no CTR em comparação com os formatos tradicionais. Saiba mais sobre como iniciar uma campanha com o Social Bar e maximizar seu ROI.
2. A lealdade dos fãs é algo único
Não existe uma tradição consolidada de apoio a equipes de eSports, e a fidelidade dos fãs é menor em comparação aos esportes tradicionais. Os espectadores de eSports adoram assistir aos seus atletas favoritos em ação, e sua admiração vai além das habilidades, abrangendo também a personalidade do jogador.
A mecânica de jogo nos eSports desempenha um papel crucial, e as pessoas se envolvem principalmente com um conjunto específico de regras e a filosofia do jogo.
3. Envolvimento direcionado
Nos esportes tradicionais, é comum as pessoas terem interesses variados. Alguém pode assistir a um jogo de futebol enquanto verifica a pontuação da seleção nacional de hóquei ao mesmo tempo. Nos eSports, isso é menos comum: os fãs de FIFA geralmente não se interessam por DOTA 2.
À medida que as audiências se envolvem com um jogo, elas podem estar mais interessadas em obter bônus dentro do jogo ou até mesmo pagamentos. É o caso em que o dinheiro virtual pode ser mais atrativo do que alguns dólares em sua conta.
4. Muitos termos e conceitos novos
Para anunciar, você precisa falar a língua de sua audiência. Mas como os eSports abrem um mercado totalmente novo, os afiliados enfrentam muitas palavras, significados e regras desconhecidas.
Se você não é um jogador, será desafiador absorver essa infinidade de significados. Mas em vez de pesquisar “vocabulário de eSports” no Google, é melhor se tornar parte desse multiverso fantástico e aprender o jargão enquanto avança.
5. O tamanho e a faixa etária da audiência
Ainda assim, as audiências nos eSports são menos numerosas em comparação com os torneios tradicionais. Além disso, muitos espectadores têm menos de 20 anos e não contam com uma renda estável.
Durante os bloqueios da COVID, houve um aumento significativo no interesse por torneios cibernéticos, porém, desde então, o crescimento no número de espectadores não tem sido tão expressivo, aumentando apenas 5-10% ao ano.
Tudo isso indica que os afiliados têm tempo para se aprofundar mais no segmento, já que não se espera um crescimento exponencial nos próximos 12 meses.
6. A importância da velocidade da internet
A transmissão ao vivo requer conexões de banda larga rápida. Essa é uma das razões pelas quais os eSports ainda não se tornaram populares em todo o mundo, embora não seja a principal. Atualmente, estamos vendo um aumento significativo no tráfego dos países do Reino Unido, Canadá, Nova Zelândia e Austrália, enquanto os Estados Unidos e a Ásia continuam sendo os principais protagonistas.
7. Mercado em constante movimento
Os esportes são carregados de emoção e camaradagem. Até o momento, estamos apenas vendo as comunidades de fãs de eSports crescerem em força. Estamos testemunhando a criação de lendas agora mesmo, e novas histórias e sensações estão prestes a surgir. O que isso tudo implica?
Significa que você precisa ser um observador de tendências experiente para ficar por dentro das novas equipes e jogadores, garantindo que você não se perca ao abordar seus clientes.
8. Abordagem de comunicação única
Configurar o direcionamento, escolher uma oferta, comprar tráfego, rastrear conversões e receber pagamentos. Essa é a rotina padrão ao executar uma campanha clássica de iGaming. Com os eSports, no entanto, ainda é crucial determinar qual fonte de tráfego se adequa melhor.
Plataformas oficiais como YouTube e Twitch, assim como os sites de streaming, impõem várias restrições. Nossa sugestão é investir em marketing de influência. Influenciadores – sejam jornalistas, treinadores, jogadores e celebridades locais – podem estabelecer uma conexão poderosa com sua marca e a comunidade de eSports.
9. Promoção in-game versus Anúncios Tradicionais
Quando se trata de anunciar uma partida de futebol, por exemplo, os afiliados muitas vezes recorrem ao clássico efeito de FOMO (medo de perder), oferecendo bônus ou prêmios para aqueles que fazem depósitos. Suas táticas envolvem evocar o espírito de equipe e aumentar o engajamento usando gírias locais e cantos de torcida.
No entanto, com os eSports, a abordagem é um pouco diferente. O que funciona aqui é a promoção in-game. E, além disso, o próprio dinheiro do jogo.
Para concluir
Os eSports estão em ascensão, impulsionados por tecnologia e um público em constante crescimento. Embora ainda represente uma pequena parcela do mercado de marketing de afiliados, todas as projeções indicam uma coisa: este nicho continuará a se expandir nos próximos cinco anos.
Atualmente, comunicar eficazmente uma mensagem ao público de eSports através de canais esportivos tradicionais não é tão eficiente quanto técnicas in-game. No entanto, os afiliados em breve descobrirão mais oportunidades para prosperar com essas ofertas.
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