O criador do Casino Cabbie, Alex Tester, detalhou o funcionamento de sua empresa em uma entrevista recente à Affiliate Grand Slam SiGMA. O Casino Cabbie é uma plataforma que oferece avaliações de cassinos e um verdadeiro guia da indústria dos Estados Unidos, apresentando dados e análises com especialistas para orientar os jogadores.
O intuito é oportunizar que os apostadores tomem as melhores decisões na hora de escolher onde jogar. Contando com dados sobre todos os aspectos dos jogos de cassinos nos país, o jogador também não terá mais problema na hora de selecionar as suas opções de jogo.
O site de Alex Tester foi desenvolvido por especialistas em iGaming e profissionais com experiência na indústria. O diferencial está na criação do mais significativo banco de dados de cassino online dos EUA, que pode ser usados para filtrar os cassinos a partir de critérios relevantes, como jogos oferecidos, bônus, métodos de pagamento, software e muito mais.
Conheça o criador do Casino Cabbie, Alex Tester
Quando e por que você começou a considerar o negócio de afiliado como uma carreira?
Eu nem sabia sobre o negócio de afiliados até 2016, até conseguir um emprego como redator de conteúdo júnior para uma empresa afiliada. Assim que comecei, fiquei viciado. Construir e trabalhar em sites era um desejo latente há muito tempo e, graças à afiliação, pude transformá-lo em uma carreira.
De onde você começou seu negócio de afiliados e como? Quanto você estava disposto a se comprometer com isso?
Começar meu próprio negócio de afiliados foi um grande passo. Eu já trabalhava nessa empresa há quase quatro anos, então me beneficiei da experiência lá. Eu também havia me ramificado para construir meus próprios sites a essa altura, e ter uma base que definitivamente ajudou.
O maior motivador, porém, foi a parceria com Alex Windsor, que já estava bem estabelecido na indústria. Depois de deixar meu trabalho, concentrei-me na construção do Casino Cabbie em tempo integral, embora agora esteja equilibrado com outro trabalho que assumi.
Quais foram seus maiores desafios ao começar?
Como eu disse, a parceria com o Alex foi uma grande ajuda – ele já tinha muitos contatos de que precisávamos e cuidava de coisas como o licenciamento.
Meu maior desafio era passar de um desenvolvedor amador para alguém que pudesse construir um site com todos os recursos e dados que o Cabbie possui, de uma forma que fosse escalonável.
O que você sabe agora que gostaria de saber quando começou?
Eu gostaria de saber que a indústria de afiliados existia quando eu estava começando a universidade em 2010 – eu teria escolhido um assunto mais relevante para estudar!
O que ajuda a maximizar o seu desempenho? Quais são os principais desafios?
O Casino Cabbie é mantido por uma equipe pequena, mas forte. Além de mim e do Alex, também temos um excelente gerenciador de conteúdo que lida com toda a coleta de dados para os cassinos que revisamos e escreve todas as nossas páginas.
Casino Cabbie é um site que conta com conteúdo informativo e completo, complementando mais de 100 pontos de dados, o que é muito importante. A questão é: todos nós fazemos nossa parte, e bem. Os desafios são os mesmos de qualquer novo site começando neste nicho: tentar subir no ranking e divulgar nosso nome.
O que o que lhe ajuda a aumentar sua motivação?
Eu realmente acredito que construímos algo grande aqui e quero que o maior número possível de pessoas veja isso.
Como está estruturada a sua empresa, incluindo a equipe de afiliados? Em que aspecto do desenvolvimento de negócios você está focado atualmente?
Lançamos o site há pouco menos de quatro meses, então é o começo. A principal prioridade era garantir que nossa lista de cassinos fosse completa e agora temos análises de todos os sites de cassino licenciados.
Ainda não temos acordos com todos eles, portanto, qualquer gerente de afiliados pode ficar à vontade para entrar em contato. Agora estamos focados em SEO e em obter algum tráfego orgânico. Também estamos procurando outras fontes de tráfego, mas orgânico é o principal.
Como os afiliados podem ser mais exclusivos em sua abordagem?
É difícil, especialmente no iGaming, quando há tantos sites para competir, ser completamente único. Parece óbvio, mas o melhor conselho é pensar no que você é capaz de oferecer e que sua concorrência não oferece, e ficar 100% atrás disso.
Por exemplo, pensei que poderíamos fazer melhor com as avaliações, tornando mais fácil para os leitores descobrirem informações importantes sobre um cassino sem ler 2.000 palavras sem importância. Que é o que inspirou nosso design exclusivo de página de avaliação.
Em quais mercados você se concentra e vê algum potencial nos mercados emergentes?
No momento, estamos 95% focados nos EUA, mas começamos a nos mudar para o Canadá e estamos felizes em ter novas parcerias lá. Os mercados emergentes na América do Sul e na Ásia parecem ser muito lucrativos, no entanto, admito que não sou especialista nessas regiões.
Quais nichos funcionam melhor para seu marketing de afiliados e quais são os mais lucrativos? Como você encontrou seu nicho mais lucrativo?
Cassino é a minha especialidade, já o faço há muito tempo. As apostas esportivas são as próximas da lista, mas, por enquanto, o casino é a minha prioridade.
O que torna sua proposta de tráfego / sites de tráfego únicos?
O Casino Cabbie é único de várias maneiras. Em primeiro lugar, somos orientados por dados: coletamos mais de 100 dados diferentes para cada cassino que analisamos. Tudo isso é disponibilizado aos nossos visitantes por meio do design intuitivo de revisão do cassino, que divide o conteúdo em 12 seções distintas.
Esses dados também são usados em todo o site, em nossas listas principais, que são projetadas para mostrar as informações mais relevantes ao visitante de acordo com a página em que se encontra.
Por exemplo, um visitante da nossa página de Slots poderá ver quantos jogos de Slots existem em cada cassino, quantos jogos progressivos, a aposta mínima / máxima e se há torneios.
O mesmo pode ser dito para todas as nossas outras páginas de jogos. Tudo isso significa que nossos leitores sabem o que estão recebendo quando clicam e, como resultado, os leads que enviamos são de qualidade superior.
Em segundo lugar – e não sei se já vi isso em outros sites com foco nos Estados Unidos – nossas análises são específicas do estado. Sabemos que pode variar muito entre os estados, principalmente software de jogo, bônus e pagamentos.
Portanto, ao visualizar um cassino ativo em vários estados, garantimos que os visitantes vejam as informações corretas para o seu estado.
Você está pensando em atrair investidores para expandir ou expandir seus negócios? Ou, com um mercado tão grande, você já pensou em vender o negócio?
Nunca diga nunca, mas ainda é um pouco cedo para pensar em vender. No momento, estamos em uma boa posição para continuar crescendo organicamente.
Quais qualidades e habilidades são essenciais em uma equipe / empresa afiliada?
Você pode ir longe com uma atitude positiva de “posso fazer”, disposição para aprender e um talento especial para resolver problemas. Muitas coisas podem ser ensinadas. Eu conheci pessoas que trabalham com afiliação e que vieram de todos os setores. Fiz minha graduação em educação, mas aqui estou.
Quais tecnologias emergentes, como IA e big data, terão impacto na indústria de afiliados em 2020 e além?
Acho que você verá mais automação no conteúdo e na coleta de dados. Além disso, eu não poderia dizer.
Como a fragmentação dos mercados regulamentados afetou seus negócios? O UKGC, regulador sueco e agora também o regulador alemão, está ponderando sobre a regulamentação desse espaço.
Atuando nos EUA, já tínhamos que lidar com reguladores estaduais. É inconveniente e pode afastá-lo de certos mercados, mas não nos causou problemas tão grandes.
Como está o mercado asiático para os afiliados?
Acho que a corrida por escritores de conteúdo nativos que falam japonês e saibam trabalhar com SEO será essencial a partir de agora! É de alto potencial e valor, portanto, a barreira do idioma será um grande problema para alguns.
Quais são as suas previsões para o futuro do setor?
Mais regulamentação e mais crescimento, principalmente no iGaming. Parece inevitável que, embora a pandemia esteja limitando a capacidade das pessoas de visitarem cassinos em terra e fazer outras coisas, mais pessoas recorrerão ao jogo online.
O que as operadoras podem fazer para aumentar o suporte aos afiliados? A comunicação e o suporte com os operadores atendem às suas expectativas? Como você gerencia seu relacionamento com eles?
Acho que há muito espaço para melhorias aqui. Para um site como o Casino Cabbie, que precisa de muitos dados que às vezes não são fáceis de encontrar, simplesmente poder obter uma resposta rápida de um representante que pode ajudar a encontrar essas informações seria uma grande melhoria.
Também acho que deveria haver mais abertura à promoção mútua, ou seja, operadoras ajudando os afiliados a serem vistos, e o contrário.
Você já foi ao SiGMA? SiGMA Europa, África, Ásia ou Américas – qual destes quatro programas de exposição você provavelmente colocaria na sua agenda para 2021, se o COVID-19 permitisse?
Gostei muito da atmosfera do SiGMA 2019 em Malta. É ótimo ter todos os grandes players concentrados em um só lugar e ver o que está por vir.
Também é muito bom para networking – em minha experiência, grande parte da comunicação na indústria é feita online, e encontrar pessoas cara a cara pode realmente fortalecer um relacionamento de trabalho.
Conte-nos um pouco sobre você – afinal, negócios são feitos com pessoas, não apenas com empresas! Seus hobbies, livro favorito, citação favorita, se você gosta de iGaming, etc.
Eu sou um cara meio-termo! Me casei no Camboja há 5 anos e morei em Malta por 4 anos antes de voltar para o Reino Unido. Adoro jogar e sou um grande fã de futebol, torço pelo Arsenal.
No que diz respeito aos livros, sou um grande fã de Harry Potter de JK Rowling – o que também me leva à minha citação favorita que é apresentada em Harry Potter e o Cálice de Fogo: “Se você quer saber como é um homem, dê uma boa olhada em como ele trata seus inferiores, não seus iguais”.
iGaming é um vício ao qual tentei ao máximo evitar, sabendo muito bem – por causa de muitos dias de pagamento mal gastos e sabendo o quanto sou suscetível. Não estou acima de uma ida eventual ao cassino.
Eu costumava me considerar um jogador de poker razoável, até que joguei a dinheiro na minha antiga empresa com alguns colegas que são jogadores de poker decentes. Eu durei cerca de meia hora na mesa.
