A principal convenção da indústria de negócios esportivos, a SPORTEL voltou às Américas nos dias 14 e 15 de março deste ano. Com uma estrutura nova, a edição Rendez-Vous foi baseada na cidade de Miami, nos Estados Unidos. Com o objetivo de corresponder às necessidades de seus parceiros e clientes, o evento se adaptou ao contexto atual.
Com mais de 30 anos de história, a SPORTEL é vista como a conferência mais relevante para o mercado de mídia e tecnologia esportiva. Com essa dinâmica, o evento oportunizou a apresentação de novos produtos, reuniões de negócios, exposições premium e painéis com marcas e especialistas prestigiados no segmento.
A equipe do iGaming Brazil acompanhou todos os desdobramentos da SPORTEL Rendez-Vous e conseguiu entrevistar exclusivamente Scott Warfield, vice-presidente de jogos do PGA TOUR. No decorrer da conversa, o executivo destacou como a entidade está trabalhando ações de marketing no mercado de apostas em franca ascensão nos Estados Unidos.
Scott Warfield também adiantou como o PGA Tour está encarando esse crescimento do fluxo de apostas no país, bem como o grupo está se portando para oferecer a assegurar aos apostadores. Além disso, ele detalhou como ocorre os contatos entre as federações americanas e plataformas de apostas esportivas e a importância de um evento da magnitude da SPORTEL em Miami.
Confira a entrevista com Scott Warfield, vice-presidente de jogos do PGA TOUR
iGaming Brasil: Como o PGA TOUR pretende se envolver com o novo marketing emergente de apostas esportivas nos EUA?
Scott Warfield: O PGA TOUR vê as apostas esportivas como uma oportunidade de envolver os fãs atuais e alcançar novos fãs. O golfe e o PGA TOUR em particular, está posicionado de forma única para capitalizar a legalização das apostas esportivas graças em grande parte à quantidade de conteúdo e ao ritmo de jogo. Confiamos na inovação e no desenvolvimento de produtos, mas somos encorajados com o que estamos vendo nos estágios iniciais, à medida que as opções de apostas ao vivo são lançadas.
iGaming Brasil: Em termos comerciais, o PGA TOUR está sentindo o impacto do aumento das apostas nos EUA?
Scott Warfield: Após nosso acordo de dados com a IMG Arena, em 2021, lançamos nosso programa Official Betting Operator (OBO) com DraftKings, FanDuel, PointsBet, BetMGM, que desbloqueou direitos para o TOUR IP e oportunidades de marketing em todo o nosso ecossistema. À medida que a legalização e adoção de apostas esportivas se expandiu nos EUA, o TOUR renovou cada um dos quatro OBOs por períodos de três anos até 2024.
Além dos relacionamentos OBO, o TOUR tem acordos de acesso ao mercado com DraftKings no Arizona para um e uma casa de apostas de varejo na TPC Scottsdale e mais recentemente com a betPARX em Ohio para apostas esportivas móveis. Ao olharmos para o futuro, sabemos que o golfe se presta a oportunidades de apostas realmente únicas – principalmente para apostas ao vivo – e achamos que isso gerará um envolvimento mais profundo entre muitos de nossos principais fãs e atrairá um público mais jovem e diversificado.
O produto Golf Event Center construído pela IMG Arena é otimizado para apostas ao vivo e, como é integrado às plataformas das operadoras nos próximos dois anos, abrirá oportunidades para os fãs acessarem dados abrangentes de tiro a tiro, transmissão ao vivo e campo interativo visualizações.
iGaming Brasil: Como o PGA TOUR funciona para garantir a segurança dos apostadores?
Scott Warfield: Em antecipação à decisão da Suprema Corte dos EUA de 2018 que derrubou a Lei de Proteção ao Esporte Profissional e Amador (PASPA), e em colaboração com muitas das outras grandes ligas, o TOUR começou a pensar em como operaríamos neste espaço em uma forma que faça sentido para nossa marca, nosso negócio e nossos stakeholders.
Começamos com a instituição de nosso programa de integridade no final de 2017, projetado para educar nossas partes interessadas e proteger todos os nossos torneios em todos os circuitos de possíveis influências externas relacionadas ao jogo e continuamos a desenvolver esse programa a cada ano. Nosso segundo grande passo foi o acordo global com a IMG ARENA para licenciar nossos dados de pontuação ShotLink para operadores de apostas online e empresas de mídia esportiva.
Essas duas etapas fundamentais para proteger a integridade do nosso esporte, nossos membros e nossa marca nos permitiram nos envolver com responsabilidade nas oportunidades que as apostas esportivas apresentam. O TOUR também se juntou à American Gaming Association e ao National Council on Problem Gambling para ajudar a educar os fãs de golfe sobre apostas esportivas responsáveis.
iGaming Brasil: Qual a importância da comunicação entre as Federações Americanas e as plataformas de apostas esportivas?
Scott Warfield: O TOUR colaborou com outras ligas importantes, legisladores estaduais e outros da indústria de jogos para ajudá-los a entender nossas posições e, esperamos, chegar a uma regulamentação que faça sentido para todos os envolvidos – governos estaduais, consumidores, operadores e ligas.
Acreditamos que a regulamentação é uma maneira mais eficaz de garantir a integridade na competição, proteger os consumidores e gerar receita para o governo, operadoras e ligas. Também acreditamos que apostas e jogos esportivos seguros e responsáveis apresentam oportunidades para o desenvolvimento do público e o envolvimento dos fãs, e estamos sempre procurando maneiras de envolver ainda mais nossos fãs.
iGaming Brasil: Qual a importância de um evento como a SPORTEL em Miami?
Scott Warfield: À medida que o espaço de apostas esportivas continua a evoluir, é fundamental conectar-se com as principais partes interessadas na mídia esportiva e na indústria de jogos para compartilhar informações, melhores práticas e construir relacionamentos. O PGA TOUR está ativamente envolvido nas conferências SPORTEL e continua a ser um evento valioso da indústria para o nosso negócio.
