A gigante de apostas esportivas DraftKings registrou US$ 466 milhões em receita no segundo trimestre de 2022, um aumento de 57% em relação aos US$ 298 milhões no mesmo período do ano anterior. Os resultados positivos levaram a empresa a elevar suas projeções de receita e EBITDA ajustado para o ano inteiro. Os resultados foram divulgados ao mesmo tempo em que a empresa abriu o pré-registro no Kansas, com uma série de ofertas de boas-vindas para jogadores do estado norte-americano.
A receita do segmento B2C da empresa cresceu 68% ano a ano para US$ 455 milhões, apesar de um calendário esportivo menos favorável no segundo trimestre de 2022. Além disso, a receita global e o EBITDA Ajustado superaram seus respectivos valores médios em mais de US$ 30 milhões, enquanto o EBITDA Ajustado aumentou quase 40%.
A aquisição da Golden Nugget Online Gaming (GNOG) pela DraftKings contribuiu para essas conquistas. Os resultados dos três meses encerrados em 30 de junho incluem as operações do GNOG em 5 de maio, data do fechamento da transação; e a partir de 18 de maio no caso de Ontário, Canadá, onde a DraftKings lançou seus produtos de apostas esportivas e iGaming nessa data.
“A DraftKings teve um excelente segundo trimestre, superando as expectativas de receita e EBITDA ajustado”, disse Jason Robins, cofundador, CEO e presidente do conselho da DraftKings. “O envolvimento do cliente continua forte e continuamos a ver nenhum impacto discernível do aumento das pressões macroeconômicas”.
Devido aos investimentos contínuos nas principais tecnologias de jogos online, Robins espera que a DraftKings esteja “em uma posição forte” de uma perspectiva competitiva à medida que a empresa se aproxima do início da temporada da NFL, o melhor período para apostas esportivas nos Estados Unidos. A empresa continua “bem capitalizada, pronta para entrar em novos mercados” e está confiante em sua capacidade de competir.
“Nós entregamos muito bem no segundo trimestre e superamos nossos pontos previstos para o segundo trimestre em termos de receita e EBITDA ajustado”, acrescentou Jason Park, CFO da DraftKings. “Nosso segmento B2C impulsionou o crescimento da receita devido a um aumento mais forte do que o esperado na atividade do cliente, enquanto continuamos a progredir na identificação e captura de eficiências operacionais”.
Como resultado, a empresa está elevando o ponto médio da orientação de receita fiscal de 2022 em US$ 15 milhões, para uma faixa de US$ 2,08 bilhões a US$ 2,18 bilhões, o que equivaleria a um crescimento de 60% a 68% ano a ano. A empresa também melhorou sua orientação de EBITDA Ajustado em US$ 60 milhões, para uma perda entre US$ 765 milhões e US$ 835 milhões.
Outros números mostram que os jogadores únicos mensais (MUP) aumentaram para 1,5 milhão pagando clientes únicos mensais, uma alta de 30%. A empresa diz que esse aumento reflete uma forte retenção e aquisição de jogadores exclusivos em seus produtos, além de sua expansão para novas jurisdições, parcialmente compensada por um declínio nos esportes de fantasia.
A receita média nesse setor também aumentou 30% durante o segundo trimestre para US$ 103. O crescimento foi atribuído principalmente ao forte envolvimento do cliente, uma mudança contínua no mix entre os produtos de apostas esportivas e iGaming da DraftKings e a redução na intensidade promocional em comparação com o mesmo período em 2021.
Novos mercados e possíveis lançamentos
Atualmente, a DraftKings oferece apostas esportivas móveis em 17 estados, que juntos representam aproximadamente 36% da população dos EUA. Além disso, a empresa também oferece iGaming em 5 estados, o que representa 11% da população do país.
Quanto aos potenciais novos mercados, durante o segundo trimestre, o Secretário de Estado da Califórnia confirmou que uma iniciativa de apostas esportivas online apoiada pela DraftKings atingiu o número de assinaturas necessárias para se qualificar para a votação de novembro. A empresa disse estar “cautelosamente otimista” com o resultado. A proposta enfrenta oposição pública da maioria das tribos do estado, que também qualificaram outra iniciativa que busca legalizar as apostas esportivas exclusivas de varejo em cassinos tribais.
Em Massachusetts, a legislatura aprovou um projeto de lei que, pendente de aprovação executiva, legalizaria as apostas de varejo e online em esportes profissionais e universitários. A DraftKings poderia tentar entrar neste estado, que representa 2% da população dos EUA.
Quatro das jurisdições em que a DraftKings tem potencial para operar por meio de um acordo de acesso ao mercado ou licença direta – Maryland, Porto Rico, Ohio e Kansas – autorizaram as apostas esportivas móveis, que representam cerca de 8% da população do país. Na pendência da obtenção da licença, elevaria para 44% a porcentagem da população na qual a empresa espera oferecer jogos de azar legalizados.
Antes do lançamento das apostas esportivas no Kansas, e aguardando a obtenção de licenças e aprovações regulatórias da DraftKings, a casa de apostas anunciou uma série de promoções e bônus de boas-vindas para jogadores no estado. Os usuários que se inscreverem no Sunflower State antes da data de lançamento e baixarem o aplicativo DraftKings Sportsbook receberão quatro apostas grátis de 25 dólares.
Além disso, um usuário será selecionado aleatoriamente entre aqueles que se inscreverem para receber uma aposta grátis de US$ 100.000 no dia do lançamento. A DraftKings anunciou um acordo com o Boot Hill Casino de Dodge City em maio de 2022, pelo qual a empresa poderá operar um local.
NFT e outros anúncios da DraftKings
Quanto a planos futuros, o DraftKings lançará um novo jogo chamado Reignmakers Football. É descrito como um “jogo de futebol de fantasia de próxima geração, com tecnologia NFT” que está programado para estrear no mercado DraftKings no início da temporada de futebol. É um esforço para posicionar a empresa “na crescente interseção de jogos e colecionáveis digitais”.
O jogo combina esportes de fantasia com blockchain e técnicas como coletar e atualizar de uma maneira “projetada para atrair colecionadores de NFT tradicionais e novos, jogadores de esportes de fantasia e fãs de jogos online e de mesa”. O Reignmakers Football apresentará NFTs de Player Card em camadas de atletas reais que, por meio de seu desempenho em campo, marcarão pontos nas escalações semanais semelhantes ao DFS.
Com base em uma série de recursos e expansões de conteúdo no segundo trimestre, incluindo novos mercados para a MLB e apostas múltiplas no mesmo jogo para o UFC, a empresa pretende aprimorar ainda mais seu produto de apostas esportivas em um esforço para aumentar a aquisição e retenção de clientes. Agora, planeja oferecer um recurso “que permitirá aos usuários combinar várias apostas do mesmo jogo”.
Além disso, a empresa está lançando uma nova franquia digital gamificada Reignmakers da DraftKings focada no UFC, permitindo que os fãs criem coleções de seus lutadores favoritos e usem esses NFTs para competir por prêmios. Segundo o acordo da DraftKings com o UFC, seu Marketplace terá acesso à propriedade intelectual de mais de 500 atletas diferentes da lista ativa.
