Em abril de 2024, o CEO e fundador da SCCG Management, Stephen Crystal participou e discursou no BiS SiGMA Americas em São Paulo, onde falou sobre a transformação da indústria de jogos do Brasil. Faltando dois meses para a próxima edição, ele analisa o momento do país no cenário global. Confira!
“Agora, à medida que avançamos em 2025, está claro que o futuro dos jogos do Brasil não pertence apenas àqueles com capital, mas àqueles que realmente entendem a cultura esportiva do país, a indústria do entretenimento e o cenário regulatório em evolução.
Com mais de 200 milhões de pessoas, uma população obcecada por esportes e uma profunda tradição em apostas, o Brasil está posicionado para se tornar um dos principais mercados de jogos regulamentados do mundo. No entanto, ter sucesso neste espaço não é simplesmente obter uma licença — requer uma conexão cultural e uma abordagem estratégica de longo prazo.
Lançamento oficial: uma nova era para os jogos brasileiros
O mercado regulamentado de apostas esportivas e iGaming do Brasil foi lançado oficialmente em 1º de janeiro de 2025, representando um marco histórico. Isso ocorreu após o presidente Lula Inácio da Silva assinar o Projeto de Lei PL3626/23 em janeiro de 2024, criando a estrutura regulatória para apostas.
A aprovação do projeto de lei ocorreu após anos de idas e vindas políticas, incluindo a recusa do ex-presidente Jair Bolsonaro em legalizar as apostas esportivas online.
A Secretária de Prêmios e Apostas está supervisionando a expansão do mercado. Antes do lançamento em janeiro, o SPA emitiu 67 autorizações de apostas — 15 licenças completas e 52 provisórias. Cada empresa pagou um subsídio estimado de US$ 4,8 milhões, com grandes marcas globais como Betano, Betsson, Sportingbet, Superbet e Bet365 garantindo aprovações.
O impacto financeiro já é significativo — o Brasil espera gerar aproximadamente US$ 338 milhões em receita tributária somente com essas autorizações. Além disso, mais de 1.100 sites legais de apostas esportivas e cassinos online estão operando no Brasil. Mais de 100 empresas aguardam aprovação do SPA, ressaltando a intensa competição por uma posição no mercado brasileiro.
No entanto, embora a oportunidade de negócios seja enorme, os desafios futuros são igualmente formidáveis.
Por que o sucesso no Brasil exige mais do que apenas uma licença
Para qualquer empresa de jogos que busca ter sucesso no Brasil, entender a influência esportiva e cultural é inegociável.
O futebol é rei, e os mercados de apostas vinculados aos principais clubes e ligas do Brasil dominam o interesse do público. O MMA explodiu em popularidade, tornando-se o segundo esporte mais seguido no Brasil.
Basquete, vôlei e esportes eletrônicos estão crescendo rapidamente, contribuindo para um ecossistema diversificado de apostas esportivas. Mas o sucesso no Brasil não se resume apenas a oferecer mercados de apostas — se trata de integrar os jogos ao cenário esportivo e de entretenimento do país.
Nosso profundo investimento no cenário de MMA do Brasil
Há vários anos, estamos significativamente inseridos no mundo do MMA do Brasil, reconhecendo a importância cultural do esporte e seus laços estreitos com o ecossistema de apostas do país.
O MMA é mais do que apenas um esporte no Brasil — é uma paixão nacional, com uma história orgulhosa de produzir lendas como Anderson Silva, José Aldo e Amanda Nunes. A profunda lealdade dos fãs de MMA cria uma oportunidade para as marcas de jogos se envolverem em um nível mais profundo, seja por meio de patrocínios, ativações de eventos ou experiências de apostas integradas.
Na próxima semana, anunciaremos diversas novas parcerias no setor de MMA e entretenimento do Brasil — parcerias que andam de mãos dadas com a cultura de apostas do Brasil e nos posicionam ainda mais na intersecção de esportes, entretenimento e jogos.
Papel do entretenimento nos jogos brasileiros
Além dos esportes, o entretenimento é uma parte crucial do futuro dos jogos no Brasil. De parcerias musicais a mídias influenciadas por influenciadores, o entretenimento tem um impacto direto em como os brasileiros se envolvem com produtos de jogos.
Vimos essa dinâmica se desenrolar globalmente — marcas de jogos que misturam entretenimento e apostas com sucesso criam engajamento mais forte e fidelidade de longo prazo. O Brasil não é diferente.
Operadores de cassinos e apostas esportivas que se integram a eventos ao vivo, festivais de música e influenciadores da cultura pop terão uma vantagem distinta.
Percepção pública e a luta pelo jogo responsável
Apesar da rápida expansão do mercado regulamentado de jogos no Brasil, a opinião pública continua sendo um desafio.
O recente escrutínio público e político aumentou as preocupações sobre o jogo problemático. Vários projetos de lei propostos visam restringir a publicidade ou aumentar os impostos sobre jogos, traçando paralelos com mercados super-regulamentados como a Alemanha.
Um fator-chave que alimenta esse debate é um estudo controverso do setor varejista do Brasil, que alega que o jogo está desviando os gastos do consumidor de itens essenciais como alimentação e assistência médica. No entanto, esse estudo não leva em conta o fato de que os jogadores também recebem ganhos, criando uma narrativa enganosa.
A indústria de jogos deve se envolver proativamente com os formuladores de políticas e o público para destacar seu comprometimento com jogos responsáveis, conformidade e contribuições econômicas. Sem esse esforço, os operadores correm o risco de uma regulamentação excessiva que pode sufocar o crescimento do mercado.
Por que entender a influência cultural é a chave para o sucesso
O mercado de jogos do Brasil não é apenas uma oportunidade econômica, é uma oportunidade cultural.
Para prosperar neste ambiente, os operadores devem:
- Entender profundamente a cultura esportiva brasileira e formar parcerias autênticas.
- Participar do ecossistema de entretenimento que vai além das apostas esportivas.
- Demonstrar comprometimento com o jogo responsável e a confiança do público.
- Manter-se ágil conforme as regulamentações do SPA evoluem ao longo de 2025.
Aqueles que não conseguirem se integrar ao tecido cultural brasileiro terão dificuldades, enquanto aqueles que adotarem o DNA esportivo e de entretenimento único do Brasil dominarão o mercado.
Considerações finais
A indústria de jogos do Brasil está em um estágio crucial de evolução, e os vencedores serão as marcas que entenderem mais do que apenas regulamentações e licenciamento — elas precisam entender o próprio Brasil.
Para aqueles dispostos a investir em parcerias esportivas, colaborar com líderes do entretenimento e priorizar o jogo responsável, o futuro é brilhante. Não se trata apenas de construir uma plataforma de apostas — trata-se de se tornar parte da identidade do Brasil.
