O mercado brasileiro de apostas esportivas está em fase de expansão e chamando a atenção de empresas do mundo todo. Mais uma prova disso é a entrada da Betano, a maior operadora de jogos da Grécia, no mercado nacional. O objetivo da empresa é apresentar uma plataforma inovadora para apostas esportivas e cassinos ao público brasileiro.
A Betano desembarca no Brasil como sendo o sexto país de atuação. Fundada em 2013, a empresa da área de iGaming passou por uma fase de expansão significativa nos últimos anos e possui uma equipe com cerca de 700 funcionários, que operam em Portugal, Grécia, Alemanha, Chipre e Romênia.
Sendo assim, a empresa de apostas inicia sua atuação de maneira impactante no Brasil. Dessa maneira, a equipe da iGaming Brazil entrou em contato com Petra Zackrisson (Diretora de Desenvolvimento) da Betano.
A profissional, que desde 2018, trabalha com a internacionalização do grupo, visando construir uma organização escalável promovendo a marca grega nos principais países do mundo.
Em seu vasto currículo, Petra possui 13 anos de experiência em consultoria de gestão, principalmente em mercados emergentes como África e América do Sul, além de ser especializada em desenvolvimento de negócios internacionais, estratégia e vendas, tanto online quanto offline.
Confira abaixo a entrevista exclusiva de Petra Zackrisson
iGaming Brazil: Quais são as intenções da Betano para o mercado brasileiro?
Petra Zackrisson: A expansão internacional é uma parte essencial da nossa estratégia. Atuamos em 5 países com posição de liderança na maioria deles e o Brasil é nossa primeira expansão fora da Europa. De fato, o mercado brasileiro está no nosso radar há algum tempo, mas nosso objetivo é operar em mercados regulamentados. Então, quando vimos sinais promissores de um futuro regulamento da SB, decidimos que era a hora certa para entrarmos.
Sendo fortes em dispositivos móveis (na verdade, fomos distinguidos como Operadores Móveis nos EGR Awards deste ano) e com um plano de implementação concreto, fomos capazes de lançar apesar da pandemia. Somos uma empresa internacional com uma abordagem localizada. Nossa intenção é explorar e se adaptar às necessidades locais, a fim de oferecer uma ótima experiência ao cliente e construir uma marca com base em nosso produto de apostas esportivas.
iGaming Brazil: Quais ações de marketing vocês pretendem realizar no Brasil?
Petra Zackrisson: No Brasil, decidimos adotar uma abordagem mais cautelosa, passo a passo: estamos indo devagar, começando principalmente com uma estratégia digital, que mais tarde será apoiada por um plano de marketing mais amplo, incluindo possíveis patrocínios e / ou embaixadores, como fazemos em todos os países de operações.
iGaming Brazil: O que o mercado regulado no Brasil influenciará nas ações da Betano?
Petra Zackrisson: Somos uma empresa liderada por apostas esportivas, com experiência comprovada e uma equipe com grande experiência em apostas esportivas, e essa será a nossa base. Portanto, o impacto da futura regulamentação, se o negócio do cassino for excluído no início, será limitado.
Nosso objetivo é solicitar uma licença, desde que os requisitos da licença estejam dentro do razoável quanto ao que esperar. Atualmente, estamos operando principalmente em mercados regulamentados e esse tem sido um componente essencial de nossa estratégia desde o lançamento.
iGaming Brazil: Muitas empresas de apostas investiram na contratação de jogadores e personalidades para representar suas marcas como embaixadoras. A Betano pretende seguir esse caminho?
Petra Zackrisson: Temos um programa extenso de patrocínios esportivos em todos os nossos mercados, incluindo embaixadores conhecidos e avaliaremos essa opção também para o Brasil. Encontrar os parceiros certos, aqueles que compartilham nossos valores e, portanto, podem representar nossa marca, são críticos para nós.
Como exemplo, somos orgulhosos patrocinadores de atletas olímpicos na Grécia e na Romênia, apoiamos vários times de futebol e patrocinamos esportes eletrônicos, comícios de carros e MMA durante os anos. Atualmente, estamos avaliando qual será o melhor ajuste no Brasil.
iGaming Brazil: Quais foram os impactos da pandemia para Betano, em termos de número de jogadores?
Petra Zackrisson: Como acabamos de entrar no Brasil no meio da pandemia, ainda não vimos a situação “normal”, por isso é difícil dizer como isso afetou nosso lançamento. Esperávamos receber principalmente jogadores de cassino, mas o principal interesse veio das apostas esportivas e 90% do futebol.
Talvez tenhamos visto o mesmo excesso de representação de eSports que também vimos durante esse período na Europa, mas apenas o tempo dirá se esse interesse é autônomo ou se os jogadores mudarão para esportes de verdade quando estiverem em funcionamento. a toda velocidade novamente.
Na Europa, todas as operadoras tiveram um grande impacto nos números das apostas esportivas (com quedas de até 70% no pior momento), enquanto, ao mesmo tempo, tivemos uma ótima recuperação em cassinos, esportes eletrônicos e virtuais, além de certa migração de offline para online.
Nos mercados europeus de Betano, vimos uma mudança de janeiro SB 75% e CA 25% para abril SB 30% e CA 70% (no meio da explosão de uma pandemia) e, em junho, com o início de muitas ligas. Até agora atingiram SB 65% e CA 35%. Ainda é muito cedo para dizer qual será o impacto a longo prazo em nossa indústria.
