Com uma carreira consolidada no meio do iGaming, Luiz Gustavo Zonca desempenhou um papel fundamental na Sportradar de 2012 a 2023. Agora, ele retorna ao grupo para assumir uma nova função como Vice-Presidente Executivo (EVP) Brasil.
Em entrevista exclusiva ao portal iGaming Brazil, o executivo revela os motivos de sua volta, os planos da Sportradar para o Brasil e detalhes das parcerias e ações visando preservar a integridade do esporte mais popular do país: o futebol.
“Embora ainda haja muito a ser feito, já observamos um progresso significativo. Esse avanço reflete os esforços da CBF, clubes, federações estaduais e operadoras de apostas esportivas, que vêm implementando medidas para prevenir e combater a manipulação de resultados”, ressalta.
Durante sua primeira gestão, Zonca foi um líder proeminente dentro da equipe na América Latina, onde contribuiu para moldar as operações da Sportradar e impulsionar o sucesso em toda a região.
Em seu novo cargo, ele será responsável por liderar as operações no Brasil, trazendo sua vasta experiência, visão estratégica e profundo conhecimento do mercado.
“O Brasil vive um momento histórico com a regulamentação das apostas esportivas, um marco que está redefinindo o futuro da indústria. Estou animado com os desafios que 2025 trará, um ano decisivo que exigirá adaptação, inovação e comprometimento de todos os envolvidos no setor”, afirma.
Entrevista completa com Luiz Gustavo Zonca, EVP Brasil da Sportradar:
iGaming Brazil: O que motivou a Sportradar a abrir um escritório no Brasil? E o que isso muda para os clientes?
Luiz Gustavo Zonca: O Brasil é um mercado-chave para a Sportradar. Em dezembro, anunciamos a abertura de um escritório em São Paulo, Brasil, um marco importante em nossa expansão estratégica para o país e para a América Latina.
Este movimento reforça o compromisso contínuo da Sportradar com o Brasil e reflete a capacidade de crescimento dinâmico do país, que tem o potencial de se tornar um dos maiores mercados regulamentados de apostas esportivas do mundo, com receita bruta de jogos online (GGR) projetada para mais que dobrar nos próximos cinco anos.
A abertura do escritório em São Paulo permite que a Sportradar fortaleça sua presença local, promova relacionamentos mais profundos com os clientes e apoie melhor o desenvolvimento do mercado regulamentado brasileiro.
iGaming Brazil: Você está feliz por estar de volta? Poderia detalhar seu papel e responsabilidades nesta nova fase?
Luiz Gustavo Zonca: É uma honra retornar à Sportradar, assumindo a liderança da empresa no Brasil. Durante minha primeira gestão, fiquei na Sportradar por 11 anos, atuando como Diretor Gerente na América Latina.
Nesta nova função, Vice-Presidente Executivo Brasil, pretendo acelerar o desenvolvimento e o fortalecimento da Sportradar e do setor de igaming no Brasil. Buscarei expandir e aprofundar meus conhecimentos para contribuir estrategicamente com a excelente equipe que montamos para a operação no país.
Um dos nossos objetivos mais importantes é implementar nossa Estratégia de iGaming localmente. Temos um ótimo produto, que já está apresentando um excelente desempenho na Ásia, o que indica que, com a abordagem certa, pode ser massivo no Brasil.
O Brasil vive um momento histórico com a regulamentação das apostas esportivas, um marco que está redefinindo o futuro da indústria. Estou animado com os desafios que 2025 trará, um ano decisivo que exigirá adaptação, inovação e comprometimento de todos os envolvidos no setor.
iGaming Brazil: Quais são os planos para o Brasil após a regulamentação?
Luiz Gustavo Zonca: O Brasil é um mercado dinâmico e se tornará ainda maior após a regulamentação. Já estabelecemos uma base empresarial sólida no país e vemos uma imensa oportunidade de crescimento, impulsionada por sua grande população e ampla popularidade dos esportes, em particular o futebol, uma área na qual nos destacamos globalmente.
Além disso, nosso compromisso em preservar a integridade dos esportes brasileiros ressalta a missão mais ampla da Sportradar de promover uma indústria responsável e sustentável operando em um ambiente regulamentado.
Temos grandes planos para a operação no Brasil. A adição de serviços de iGaming é ‘uma nova flecha no arco’ da Sportradar. Mais de 80% dos nossos clientes oferecem apostas esportivas e iGaming por meio de suas licenças.
Construir inteligência usando todas as nossas ferramentas e entrar no espaço iGaming é uma progressão natural para nós. Estamos modelando com muitas grandes empresas para fazer isso e também estamos desenvolvendo algumas dessas soluções por nós mesmos.
iGaming Brazil: Recentemente, a Sportradar revelou que o Brasil deixou de ser líder mundial no ranking de países com partidas mais suspeitas, apresentando uma queda de quase 50% nos jogos suspeitos. Como a Sportradar vê esse progresso no “país do futebol” e quais fatores contribuíram para um resultado tão promissor?
Luiz Gustavo Zonca: Quanto mais o tema da manipulação de resultados ganha visibilidade e é discutido, maior é nossa capacidade de conscientizar clubes, federações e empresas de apostas sobre a importância da integridade no esporte.
Embora ainda haja muito a ser feito, já observamos um progresso significativo. Esse avanço reflete os esforços da CBF (Confederação Brasileira de Futebol), clubes, federações estaduais e operadoras de apostas esportivas, que vêm implementando medidas para prevenir e combater a manipulação de resultados.
Embora não possamos afirmar com certeza que a queda nos casos seja resultado apenas dessas iniciativas, elas são, sem dúvida, um passo importante no combate à manipulação de resultados e têm contribuído para essa tendência positiva.
No Brasil, espera-se que a aplicação das regulamentações crie um ambiente mais estruturado e transparente, o que deve aumentar significativamente a integridade esportiva.
A parceria entre a Sportradar e o Ministério da Fazenda, por exemplo, representa um grande passo à frente no combate à manipulação de resultados no esporte brasileiro. Essa cooperação técnica fortalece os esforços de monitoramento e prevenção ao facilitar a troca de informações cruciais para detectar atividades suspeitas no setor de apostas esportivas.
iGaming Brazil: Há alguma outra mudança na estrutura do Brasil além do seu retorno?
Luiz Gustavo Zonca: Devido ao nosso plano de negócios para o Brasil e à abertura do nosso escritório em São Paulo, estamos trabalhando em um ajuste estratégico da nossa equipe no país. Além de fazer novas contratações, os principais executivos da Sportradar assumiram novas funções na operação brasileira.
Sergio Floris, um dos principais participantes da configuração da nova estrutura brasileira, agora assume a posição de Diretor Geral do Brasil. Além disso, ele continuará a liderar todas as atividades de direitos de apostas, incluindo parcerias de streaming e direitos de dados/AV.
Santiago Mizraji, agora assume a função de Vice-Presidente de Gestão de Contas do Brasil, após seu excelente desempenho como ECP Brasil e os ótimos resultados que alcançou nos anos anteriores.
Fernando Mora se juntou à empresa como Executivo de Desenvolvimento de Negócios para liderar nossa divisão de iGaming, um negócio estratégico essencial para a operação no Brasil.
Reunimos uma excelente equipe e, agora, mais do que nunca, nos uniremos para acelerar e atingir nosso potencial, construindo o próximo passo para o crescimento da Sportradar no Brasil.
