O argentino Dario Leiman assumiu como Gerente Regional Latam no ano passado para a SOFTSWISS e vem trabalhando bastante em sua área pensando no crescimento do mercado brasileiro.
Ele diz que a empresa está extremamente otimista em relação a 2023 na América Latina e que o maior mercado é o Brasil, onde estão fazendo esforços significativos.
Por ocasião do EGR Power Summit realizado no último dia 1 de março em Buenos Aires, no Hilton de Puerto Madero, a equipe do portal iGaming Brazil esteve presente e ele nos concedeu uma entrevista exclusiva falando de diversos temas de inetresse
Confira a entrevista na íntegra.
iGaming Brazil – Dario Leiman, no ano passado você assumiu como Gerente Regional Latam. Qual é a sua nova responsabilidade nesta função? As suas expectativas estão sendo respondidas?
Dario Leiman – É um papel significativo para a empresa porque a SOFTSWIS está dando seus primeiros passos na LATAM, onde temos grandes planos. Consideramos este mercado muito promissor para nossos produtos reconhecidos e confiáveis. E tenho grandes expectativas e muitas ideias para o desenvolvimento de negócios da SOFTSWISS neste mercado. A empresa tem muitas verticais que podem atender a uma ampla gama de clientes. Oferecemos soluções inovadoras de balcão único dentro do ecossistema conectado da SOFTSWISS e um serviço de alta qualidade que muitas vezes é um fator decisivo para as operadoras. É assim que podemos nos destacar na região.
Enfrento tarefas essenciais e desafiadoras para encontrar e contatar clientes em potencial na região: isso requer entender as especificidades do mercado local e as preferências dos negócios iGaming e até mesmo dos jogadores. Meu principal objetivo é estabelecer uma comunicação produtiva com clientes em potencial, transmitir a eles a experiência e o conhecimento da empresa e a exclusividade das ofertas da SOFTSWISS.
iGaming Brazil – O forte no mercado latino-americano qual é? Como você vê o apostador latino em comparação ao europeu? E o brasileiro em particular?
Dario Leiman – A maioria dos jogadores da América Latina aposta por meio de dispositivos móveis e prefere jogar online. E porque o futebol é uma das principais vertentes da cultura latino-americana, em particular da cultura brasileira, também não é de estranhar que o futebol seja a opção de aposta mais popular quando se trata de apostas desportivas. Números excepcionalmente altos foram observados durante a Copa do Mundo da FIFA no final do ano passado.
Além disso, os jogadores locais em slots de cassino tendem a fazer apostas pequenas, mas regulares. Isso os distingue dos jogadores de cassino online europeus, que, por sua vez, apostam raramente, mas em somas muito maiores nos caça-níqueis.
Na América Latina, bingo e jogos de pesca são extremamente populares. O mais recente está ganhando força, com cada vez mais jogadores preferindo esse tipo de jogo. Também temos o prazer de dizer que o SOFTSWISS Game Aggregator oferece uma ampla variedade de jogos de peixes de muitos fornecedores diferentes.
iGaming Brazil – Você pode comentar os produtos da empresa, como o SOFTSWISS Game Aggregator, a Casino Platform, a Sportsbook Platform e o Jackpot Aggregator?
Dario Leiman – O software iGaming inovador é criado pela SOFTSWISS para negócios em apostas esportivas, cassinos online e outros locais. Nossas ofertas podem ser apresentadas como soluções independentes ou agrupadas em uma única plataforma iGaming.
O Game Aggregator é um enorme hub de conteúdo para marcas iGaming: atualmente temos mais de 16.000 jogos de mais de 180 estúdios. Oferecemos suporte a todos os tipos de jogos populares na América Latina, que também são otimizados para criptografia. Além disso, em 2023, estamos focando na gamificação com o lançamento de uma ferramenta de torneio. Esta ferramenta permite a criação e gestão de torneios baseados em jogos e fornecedores de jogos disponíveis para todos os clientes do Game Aggregator, independentemente do fornecedor da plataforma de casino.
A SOFTSWISS Casino Platform é um software de gerenciamento de cassino online. Projetada como um software modular, a Plataforma do Casino permite gerenciar contas de jogadores, provedores de serviços de pagamento, fornecedores de jogos, relatórios e análises. Os clientes recebem um back office abrangente do cassino para administrar sua marca de cassino online. A equipe da Plataforma Casino tem 10 anos de experiência que temos o prazer de compartilhar com as marcas latino-americanas. Além disso, o software de cassino online pode ser fornecido como uma Solução de Cassino de Etiqueta Branca, Solução de Cassino Turnkey ou Solução de Cassino Cripto.
O SOFTSWISS Sportsbook é uma plataforma de software de apostas esportivas para o lançamento de um negócio de apostas online. A plataforma foi criada para fornecer oportunidades de crescimento ilimitadas para os clientes e valor infinito para os apostadores. Com ferramentas de gamificação integradas, como bônus e jackpots exclusivos do setor, você pode fazer uma oferta exclusiva de apostas esportivas e obter vantagem sobre os concorrentes.
O Jackpot Aggregator é uma solução de jackpot multifuncional que apresenta o modelo de negócios Jackpot as a Service (JaaS). Os jackpots fortaleceram a competitividade da marca e visavam não apenas atrair novos jogadores, mas também reter os existentes e aumentar seu valor vitalício. Os clientes têm acesso a um sistema de jackpot virtual personalizado.
iGaming Brazil – Qual é a tecnologia utilizada nestes produtos?
Dario Leiman – Como nossa principal missão é mudar a indústria de iGaming por meio da inovação tecnológica, usamos tecnologia moderna para nos conectar a mais de 180 estúdios de jogos, além de fornecer mais de 300 domínios de marca branca e mais de 700 sites usando nosso software. Além disso, fornecemos muitas soluções de PSP, incluindo um parceiro Fintech Hub, lançado em fevereiro. Em relação à pilha de tecnologia, Ruby, Go e React são as principais para a SOFTSWISS. Além disso, nossas tecnologias inovadoras acompanham os desenvolvimentos modernos em segurança, pois a segurança é um dos aspectos mais importantes da SOFTSWISS.
iGaming Brazil – Como a SOFTSWISS está atuando no Brasil hoje e como atuará depois da regulamentação dos jogos e apostas esportivas neste país? Você acredita que vai mudar alguma coisa? Abrirá novas possibilidades?
Dario Leiman – A SOFTSWISS está pronta para as mudanças que serão feitas em qualquer um dos mercados regulados. Temos uma vasta experiência e mais de 16 licenças, certificados e conformidades de países em todo o mundo.
Para funcionar com sucesso em qualquer mercado ou setor, a SOFTSWISS considera essencial ter normas bem definidas. Por isso, um mercado regulado é algo positivo e importante para uma indústria evoluir e trilhar um caminho de prosperidade de longo prazo.
É por isso que trabalhamos arduamente para obter todas as certificações necessárias, seguimos as regras para operações em diferentes países e nos esforçamos para ser um exemplo para outras empresas em jogo responsável. Essas etapas permitem fornecer soluções completas para marcas brancas, marketing de afiliados, gerenciamento de pagamentos e muito mais sem nenhuma dificuldade.
iGaming Brazil – O que vem surgindo no mercado cripto? As criptomoedas serão o futuro nos jogos online? Como enxerga esse crescimento?
Dario Leiman – Podemos ver que o uso de criptomoedas está se expandindo em toda a América do Sul. Em 2021, as vendas e compras de criptomoedas totalizaram 38 bilhões de dólares, com algum crescimento também observado na Venezuela, Argentina, Colômbia, Peru e México.
Considerando tudo, 2022 foi um ano desafiador para moedas digitais no iGaming e no mercado mundial maior.
De acordo com as estatísticas do cliente do Game Aggregator and Casino Platform, a porcentagem do total de apostas feitas em criptomoedas caiu 11 pontos percentuais, o que fortaleceu o fiduciário. A BGaming, uma estrela em ascensão no mercado de iGaming desde 2018, mantém sua supremacia indiscutível como um dos principais fornecedores de jogos em relação às apostas em criptomoedas pelo segundo ano consecutivo.
Durante todo o ano de 2022, os políticos brasileiros e o governo debateram uma lei que rege o uso de criptomoedas. Poucos dias antes do final do ano, o presidente Jair Bolsonaro assinou a lei correspondente antes de deixar o cargo. Essa informação é importante, pois o uso de criptomoedas na região aumentará à medida que o mercado brasileiro se expandir. Nos próximos anos, outros países da região podem utilizá-lo como modelo ao estabelecer sua própria legislação criptográfica.
Tudo isso pode ser descarregado em nosso relatório: ‘STATE OF CRYPTO 2022’.
iGaming Brazil – A SOFTSWISS é muito ativa em patrocínio nas mídias brasileiras e latino-americanas (banners e participação em eventos). Esse “interesse” pode aumentar após a regulamentação?
Dario Leiman – Nossa empresa está extremamente otimista em relação a 2023 na América Latina. O maior mercado é o Brasil, onde estamos fazendo esforços significativos. Haverá um aumento significativo na nossa participação.
Os leads estão aprendendo cada vez mais sobre nossa tecnologia. Isso se torna muito mais simples para nós devido à qualidade de nossas soluções, serviços e produtos. E é improvável que nossos planos mudem após a regulamentação porque, como eu disse anteriormente, a SOFTSWISS adota uma abordagem responsável em seus mercados-alvo.
Sobre a SOFTSWISS
A SOFTSWISS é uma empresa internacional de iGaming que fornece soluções de software certificadas para gerenciamento de operações de jogos de azar. A equipe de especialistas, que conta com mais de 1.500 funcionários, está sediada em Malta, Polônia, Geórgia e Bielo-Rússia. A SOFTSWISS detém várias licenças de jogos e fornece soluções de software iGaming completas.
A empresa possui um vasto portfólio de produtos, incluindo a Plataforma de Cassino Online, o Agregador de Jogos com milhares de jogos de cassino, a plataforma de afiliados Affilka, a Plataforma de Apostas Esportivas e o Agregador de Jackpot. Em 2013, a SOFTSWISS foi a primeira no mundo a introduzir uma solução de cassino online otimizada para bitcoin.
