A Digitain esteve presente na ICE London e lançou um novo produto, a Centrivo, uma plataforma iGaming premium, all-in-one, com certificação GLI, que fornece às operadoras uma solução de alta capacidade para administrar seus negócios de jogos online.
A empresa europeia hoje está se preparando para chegar a São Paulo e participar do maior evento de iGaming da América latina, o BiS, que acontece em junho, nos dias 28 e 29.
Um mês atrás esteve em Londres, como a maioria das empresas do setor, participando da International Conference and Exhibition, a ICE.
E com a crescente expansão dos jogos online na nossa importante região, o veterano do iGaming Luis de Prat ingressou recentemente na Digitain como Gerente de Vendas para a região da América Latina.
Luis possui uma vasta experiência acumulada em mais de duas décadas no negócio de jogos.
Na Espanha, Luis gerenciou apostas, bingo e operações de loteria eletrônica para a CIRSA e, em 2008, fez a transição para jogos online, aplicando sua experiência no setor.
Em 2011, participou da regulamentação de jogos online na Espanha, representando o fornecedor de conteúdo Microgaming como country manager e assessorando clientes na compra de produtos de cassino para operações de jogos online na Espanha e na América Latina
Embora nascido em Madri, Luis morou nos EUA desde jovem e é bilíngue em espanhol e inglês. Ele também é fluente em italiano e catalão.
Confira a entrevista exclusiva para a iGaming Brazil
iGaming Brazil – Como você caracteriza a Digitain? Que tipo de empresa é e a que mercado se dedica?
Luis de Prat – A Digitain é uma fornecedora de soluções inovadoras de apostas esportivas que impulsionam os jogos online e as operações de apostas para nossos parceiros de todo o mundo.
Nosso portfólio oferece uma ampla gama de produtos, incluindo nossa plataforma e apostas esportivas proprietárias, nosso agregador de conteúdo de cassino com 75 provedores, nosso próprio estúdio de dealer ao vivo e nosso desenvolvimento interno de jogos RNG.
iGaming Brazil – O que você achou da feira ICE London 2022?
Luis de Prat – A edição deste ano da ICE London provou ser uma das melhores para a Digitain de todos os tempos, com nosso estande e novos produtos recebendo atenção considerável dos participantes. Um número significativo de visitantes era de mercados latino-americanos, incluindo o Brasil.
Entre os novos produtos que apresentamos na ICE, o principal destaque foi a Centrivo, nossa plataforma iGaming premium, all-in-one, com certificação GLI, que fornece às operadoras uma solução de alta capacidade para administrar seus negócios de jogos online, oferecendo a eles um conjunto de ferramentas mais amplo para personalizar sua operação e realmente se destacar dos concorrentes.
iGaming Brazil – O faturamento está mudando agora pós-pandemia? Ou durante a pandemia os números foram melhores? O jogo online afetou alguma coisa?
Luis de Prat – Os números durante a pandemia foram obviamente afetados pelo impacto inicial nos eventos esportivos para apostas, mas os números pós pandemia voltaram ao normal e mostram uma boa taxa de crescimento.
Reagimos rapidamente no início da pandemia para proteger as receitas de nossos parceiros adicionando conteúdo envolvente, como esportes virtuais, esports e até nossos próprios eventos de futebol de mesa ao vivo.
iGaming Brazil – Quais mercados do Cone Sul são os mais importantes para a empresa hoje e quais são suas expectativas de crescimento para 2022?
Luis de Prat – A América Latina em geral é uma região chave para a Digitain, e temos fornecido ativamente soluções de apostas esportivas para parceiros em ambos os hemisférios.
A Digitain continua a dar a maior prioridade ao Brasil na região do Cone Sul, e também estamos acompanhando de perto o processo regulatório na Argentina e no Chile.
iGaming Brazil – Quais características diferenciam os produtos e jogos da Digitain da concorrência?
Luis de Prat – A casa de apostas com certificação GLI da Digitain é o nosso principal produto e tem sido amplamente reconhecida na indústria como a melhor solução, impulsionando as operações de apostas esportivas de mais de 150 parceiros em todo o mundo.
A plataforma premium Centrivo leva as operadoras a outro nível de controle, com um sistema completo de gerenciamento e relatórios de back-office, uma ferramenta dinâmica de gerenciamento de conteúdo, um mecanismo de bônus entre canais e um gateway de pagamento robusto com maior cobertura global.
Além disso, os operadores podem contar com o portfólio Digitain para completar seus jogos com os melhores jogos do agregador RGS Casino, o cassino Live Dealer e E-Sports, todos com a mesma solução.
iGaming Brazil – Que tipos de jogos os jogadores latino-americanos estão procurando? Qual é o perfil do jogador europeu em relação ao nosso?
Luis de Prat – Os jogadores latino-americanos têm um interesse mais forte pelos esportes americanos, tanto pelas grandes ligas (NFL, NBA, MLB e NFL), quanto pelas séries universitárias. Em alguns mercados, como México e Peru, as corridas de cavalos norte-americanas também são procuradas por players locais, e nós a adicionamos para novos parceiros nesses mercados. Na Europa, o foco geral é principalmente no futebol (soccer), basquete e tênis.
iGaming Brazil – Quais vantagens operacionais fazem a Digitain se destacar de seus concorrentes de mercado?
Luis de Prat – A maior vantagem da Digitain são as pessoas. Com o número crescente de fornecedores de apostas esportivas, a maioria dos quais depende de terceiros para seu feed esportivo, compilação de probabilidades e negociação, a Digitain se orgulha de nossa integração vertical, com uma equipe de negociação interna que possui mais de 750 funcionários e oferece mais de 90.000 eventos ao vivo por mês.
Além de nossa equipe de negociação interna, a Digitain emprega mais de 170 desenvolvedores para garantir a entrega oportuna de produtos e uma equipe de gerenciamento de contas dedicada para a satisfação do cliente pós-lançamento.
iGaming Brazil – Quais outros mercados estão incluídos no seu plano de crescimento? Quais são seus planos ou expectativas para o mercado brasileiro quando a lei for aprovada no país?
Luis de Prat – Além da América Latina, continuamos desenvolvendo oportunidades de negócios com parceiros na Ásia, Leste Europeu e África. Especificamente no Brasil, já estamos trabalhando com vários parceiros que visam esse mercado, e esperamos desenvolver consideravelmente nossos negócios no Brasil após a regulamentação, o que incentivará as operadoras terrestres mais tradicionais a entrar no espaço digital das apostas esportivas.
