O setor de eSports e streaming de jogos tende a expandir 70% nos próximos quatro anos, conforme o levantamento da Juniper Research. A estimativa é que o setor de esportes eletrônicos mundial gere cerca de US$ 3,5 bilhões em 2025 contra US$ 2,1 bilhões atualmente. Por isso, as empresas estão observando e investindo consideravelmente para acompanhar esse crescimento. A Pinnacle é um exemplo disso.
A equipe da iGaming Brazil entrevistou de forma exclusiva o ‘trading director’ da Pinnacle, Marco Blume. Em artigo de sua autoria, Blume definiu seu trabalho como “gerir o risco”.
Conforme descrição no site da Pinnacle, ainda que a gestão de riscos no setor trading de apostas tenha sido alterada para um modelo de outsourcing, ele buscou manter alinhado aos elementos básicos do setor.
A partir desta visão, ele manteve negócios com as margens mais baixas, os limites mais altos e uma política de boas-vindas aos ganhadores. Em contato com o iGaming Brazil, o diretor da Pinnacle avaliou o avanço do mercado de eSports global, mas também deu sua opinião sobre o cenário nacional. Além disso, Blume revelou detalhes da parceria com o Santos eSports.
Confira a entrevista completa com o trading director da Pinnacle, Marco Blume
iGaming Brazil: Você considera as apostas esportivas um ‘jogo de habilidade’?
Marco Blume: Claro que sim. Tanto do ponto de vista dos apostadores como dos comerciantes, é uma batalha constante entre as duas partes que torna as apostas esportivas tão divertidas. Aqueles que levam a sério como um “jogo de habilidade” estão dedicando longas horas e pesquisando suas posições de aposta e, como operadores e fornecedores, estamos mais do que felizes em oferecer isso a eles.
iGaming Brazil: Como você equilibra essa abordagem para suas operadoras parceiras, que podem ter necessidades diferentes?
Marco Blume: Cada parceiro tem sua própria base de clientes com seus comportamentos de aposta preferidos, e nosso trabalho é fornecer a cada um sua própria solução de trading e serviço de gerenciamento de risco. Cada aposta que chega para cada parceiro nos permite conduzir os preços em uma determinada direção para gerenciar com eficiência seu próprio risco, dando às apostas esportivas uma chance muito melhor de manter e gerar receita no longo prazo.
Não dependemos de preços de mercado médios homogêneos; uma tendência cada vez mais comum. Em vez disso, cada operadora tem seus próprios preços de destaque, seja qual for o esporte ou mercado, que serão ajustados de acordo com sua própria ação. Esta é a melhor prática de trading e funciona.
iGaming Brazil: Quão relevante é o eSports em termos de receita em comparação com os esportes mais tradicionais?
Marco Blume: Para a Pinnacle, o eSports é agora nosso quarto maior esporte, e alguns de nossos parceiros da Pinnacle Solution estão obtendo uma classificação ainda mais elevada. Estamos comprometidos com as apostas esportivas desde os primeiros dias, tratando-as como um produto completo desde o início, e isso ressoou com a comunidade de esportes eletrônicos que começou a apostar como um elemento central de seu envolvimento.
A região da América Latina está presenciando uma tendência maior em favor do conteúdo de apostas esportivas. Observamos um forte aumento nas apostas em esportes eletrônicos feitas em vários mercados da América Latina nos últimos meses, com grande parte da ação chegando em eventos e equipes com laços locais.
iGaming Brazil: Você diria que esta categoria superará todas as outras? Se sim, em quanto tempo?
Marco Blume: Nos próximos cinco a dez anos, talvez vejamos os esportes eletrônicos ultrapassar os esportes tradicionais. Não vai acontecer rapidamente, se é que vai acontecer, mas os dados certamente sugerem que vai começar a subir em algumas regiões onde o eSports tem uma pegada maior do que o tênis, por exemplo.
A infraestrutura está melhorando rapidamente na comunidade de esportes eletrônicos à medida que evolui como um esporte profissional. Isso levará a melhores provisões de dados em mais eSports, enquanto a qualidade da competição nas camadas de jogos também melhorará, tudo adicionando ao que já é um produto de apostas de primeira classe.
iGaming Brazil: O que você tem a dizer sobre o mercado de esportes eletrônicos no Brasil?
Marco Blume: O Brasil definitivamente deve ser considerado um dos maiores mercados para eSports em todo o mundo, e mesmo quando se trata de apostas. Há uma vasta comunidade de fãs de esportes eletrônicos em busca do conteúdo de apostas certo, predominantemente em League of Legends e CS: GO, e estamos trabalhando com parceiros locais para oferecer isso da melhor maneira possível, apoiando atividades de base e fornecendo mercados de apostas para o conteúdo que os brasileiros procuram.
iGaming Brazil: Você lançou recentemente a segunda versão da Pinnacle Cup. Você poderia nos contar mais sobre os eventos?
Marco Blume: Estamos empenhados em melhorar a qualidade da competição e do profissionalismo dentro do eSports, e a Pinnacle Cup tem sido uma parte fundamental dessa estratégia. Estamos dando às equipes uma plataforma para enfrentar oponentes de melhor classificação e competir por grandes prêmios em dinheiro, ao mesmo tempo em que trabalhamos com parceiros de dados e streaming para oferecer à comunidade um produto de entretenimento e apostas de qualidade.
O primeiro evento CS: GO teve um desempenho além das expectativas. Deu-nos a oportunidade de apresentar a nossa oferta de apostas em CS: GO no seu melhor mercado. Oferecendo consistentemente os melhores preços e a mais ampla gama de mercados, o evento de um mês nos mostrou mais valor para nossos clientes e mais possibilidades para a comunidade de eSports em geral.
O sucesso desde então levou a uma versão Dota 2 – rodando ao longo de maio – que nos permitirá investir na comunidade única do título, ao mesmo tempo que oferece um produto de apostas premium para usuários finais e nossos parceiros B2B.
iGaming Brazil: A Pinnacle formou uma parceria de eSports com o Santos FC. Como está o desempenho dessa parceria?
Marco Blume: A parceria tem sido uma forma extremamente eficaz de conscientizar o mercado brasileiro. Santos é um nome conhecido mundialmente e poder atingir esse público de uma perspectiva de eSports com o Santos e-Sports tem ajudado muito a construir nossa presença na região e nos tornar uma marca de confiança junto ao público de esportes eletrônicos.
iGaming Brazil: Por que sua solução de trading é adequada especificamente para o mercado brasileiro?
Marco Blume: Estivemos lá e fizemos isso como uma operadora em vários mercados globais desafiadores, e transformamos esses aprendizados e experiência em uma solução de trading que pode se adequar a operadores de qualquer natureza, em qualquer mercado.
A principal base de apostas brasileira pode ter comportamentos diferentes da norte-americana ou europeias, mas a Pinnacle Solution e nosso foco de gerenciamento de risco no volume sobre o comportamento do cliente nos permite extrair todo o potencial de um serviço de apostas esportivas, sejam seus clientes de alto ou baixo risco apostadores.
Com o compromisso de investir na comunidade de eSports e em sua integridade também em nível global e local, a marca Pinnacle se tornou uma marca confiável com a qual os jogadores gostam de apostar, e nossos parceiros podem tirar proveito dessa reputação diretamente de nós.
