A Entain está prevendo que seu rápido crescimento no Brasil se tornará mais moderado quando o mercado regulamentado entrar em operação em janeiro. O CFO Rob Wood também destaca os fortes retornos no mercado.
Entain cresce sua receita no Brasil
A Entain relatou um crescimento de 48% na receita anual no Brasil em sua atualização comercial do 3º trimestre. Esse já é o segundo trimestre consecutivo de crescimento.
O diretor financeiro Rob Wood descreveu esse crescimento como o “destaque” dos resultados do terceiro trimestre da Entain. Além disso, destacou que a regulação do mercado de apostas online está prevista para 1º de janeiro de 2025.
A Entain já está presente no Brasil com sua marca Sportingbet. A plataforma é uma das 100 empresas atualmente aprovadas para fazer negócios durante o período de transição do regulador, entre 1º de outubro e 31 de dezembro.
Então, caso consiga a autorização federal da Secretaria de Prêmios e Apostas (SPA), poderá continuar a operar essa marca no Brasil a partir de 2025.
No entanto, apesar dos grandes planos, Wood observou que o crescimento da Entain poderia diminuir. Pois, o mercado licenciado, trará novas regulamentações que afetarão os usuários, incluindo restrições ao marketing.
“O crescimento do Brasil em 2025 provavelmente será muito mais moderado”, disse Wood aos analistas na chamada de resultados do terceiro trimestre em 17 de outubro. “Mas o Brasil é claramente um mercado muito importante para nós.”
Entain quer aumentar os gastos com marketing
O Brasil deverá ser um mercado extremamente competitivo, com gigantes internacionais, como Betano e Caesars Sportsbook, juntando-se a marcas locais estabelecidas, para solicitar uma licença.
Como resultado, a Entain está atualmente estudando a melhor forma de se promover para atrair os apostadores brasileiros, com Wood observando que um aumento esperado nos gastos com marketing pode ser esperado em 2025.
“Estamos analisando qual deve ser o nível certo de orçamento de marketing e, sem dúvida, ele será maior do que o de 2024”, explicou Wood. “Portanto, esperamos um ou dois novos participantes materiais ou um aumento nos orçamentos de marketing dos grandes participantes existentes”.
“Os retornos são fortes no Brasil e isso nos levou a aumentar o investimento em marketing também este ano. Portanto, é um mercado no qual queremos jogar e ter sucesso.”
Mas, em termos de como pode atrair apostadores, a Entain já está se beneficiando do fato de ter uma nova equipe no Brasil. A estratégia se baseia em um produto forte definido para desempenhar um papel fundamental em sua estratégia.
“Vocês já ouviram Sameer [Deen, diretor comercial e presidente da Entain] falar sobre coisas como a terceirização de pagamentos, como saques, a melhoria do conteúdo e a garantia de que teremos jogos locais populares disponíveis no jogo Aviator. O front-end melhorou significativamente, beneficiando-se dos desenvolvimentos do BetMGM“, acrescentou Wood.
A regulamentação está a caminho no Brasil
Com o mercado legal a apenas alguns meses de distância, tem havido críticas crescentes contra o setor de jogos no Brasil em relação a medidas regulatórias, como publicidade e pagamentos.
No entanto, o CEO da Entain, Gavin Isaacs, continua confiante de que o lançamento ocorrerá de fato no ano novo, com a Entain concordando amplamente com as regulamentações atuais em vigor.
“Não esperamos que haja um atraso, mas incentivamos a regulamentação. Somos totalmente regulamentados e é nisso que operamos melhor. Portanto, acho que isso seria algo que eles estão analisando e pode acabar sendo uma vantagem para nós”, afirmou Isaacs.
“Algumas das medidas que estão sendo analisadas serão consideradas sensatas do nosso ponto de vista, como a proibição de cartões de crédito, que a publicidade tenha uma alocação suficiente para o jogo responsável e todas essas coisas parecem relativamente simples.”
