Rivais no Rio de Grande do Sul, Internacional e Grêmio possuem uma similaridade no campo dos negócios, que pode se tornar uma tendência no futebol brasileiro: o aporte financeiro na contratação de novos jogadores ou como fonte de apoio no pagamento dos salários. O case mais recente veio do Internacional, que trouxe o atacante Enner Valencia, com passagens pelo futebol europeu, com a ajuda da EstrelaBet – umas das grandes casas de apostas do Brasil.
Na renovação do contrato entre clube e empresa, até dezembro de 2025, foi combinado que, já que os valores de contrato seriam utilizados para melhorias no time, seria proveitoso que no momento de novas contratações de atletas mais ativações fossem realizadas.
“Acaba se tornando uma grande oportunidade para todos, em que clube e patrocinador acabam ganhando com isso. Estão previstas ativações em redes sociais e ações que vão colocar a imagem dos parceiros em evidência. A proposta é fazer com que o retorno seja interessante para ambas as partes”, explica o presidente Alessandro Barcellos.
Já no Grêmio, quem vai ajudar nos custos salariais do atacante Luis Suárez é uma das casas de apostas mais reconhecidas do país, a Esportes da Sorte. O contrato prevê um valor adicional em agosto de cada ano, estimado em um milhão de dólares. Também em contrapartida, a empresa tem direito a algumas ativações envolvendo o jogador, como por exemplo, que o astro uruguaio utilize bonês com o logo da casa em determinações situações.
“Auxiliar o clube na aquisição de atletas consagrados ajuda a fortalecer o sentimento de parceria entre a empresa e a instituição de futebol. Saímos da esfera de meros patrocinadores para realmente nos tornarmos parceiros e benfeitores dentro do clube. Isso nos ajuda a estabelecer cada vez mais um vínculo forte e emocional com os torcedores. O nosso desejo é de ocupar um lugar de respeito e consideração no coração de cada um dos aficcionados pelo Grêmio”, afirma Darwin Filho, CEO do Esportes da Sorte.
Para Fábio Wolff, especialista em marketing esportivo e que faz a intermediação de contratos entre marcas com clubes, empresas e atletas, esse modelo de parceria pode ter ganhos ainda maiores se pensadas com planejamento.
“Investir em um atleta renomado aproxima a marca do torcedor, bem como da diretoria do clube. É importante que o patrocinador tenha um plano estratégico de ativação formatado para maximizar o investimento”, afirma.
Quem corrobora da opinião é o especialista em gestão esportiva Renê Salviano, CEO da Heatma, empresa que também faz a negociação de novos negócios envolvendo as marcas com clubes, empresas e atletas
“É um complemento de patrocínio bastante comum em outros países e que traz ainda mais visibilidade às marcas. Apesar dos custos adicionais, são contratos que geram uma via de mão dupla, pois trazem novas propriedades de divulgação para as empresas em ações e ativações”.
