A jovem empresa KTO, atuando na área de apostas esportivas há cerca de 4 anos, entrou para o mercado brasileiro e vem se afirmando a cada dia.
Sua plataforma de apostas no Brasil está entre as mais buscadas pelos apostadores. Com a Copa do Mundo no Catar se aproximando, ela também se prepara para proporcionar a melhor experiência aos seus usuários.
Andreas Bardun, CEO e fundador da KTO, conversou com exclusividade com o portal iGaming Brazil sobre as próximas estratégias de marketing, expectativas para a regulamentação e deu sua visão do mercado brasileiro.
Confira a entrevista na íntegra.
iGaming Brazil – Há quanto tempo você administra a KTO, Andreas?
Andreas Bardun – Atuamos na KTO há cerca de 4 anos e estamos ativos no Brasil há cerca de 3 anos.
iGaming Brazil – Como você vê o mercado brasileiro de apostas esportivas hoje, comparado a 5 anos atrás? E como você vê daqui a 5 anos?
Andreas Bardun – Houve um grande aumento do interesse pelo futebol brasileiro e pelos esportes em geral. Acho que há 5 anos não havia muito foco no futebol brasileiro porque as principais empresas de apostas esportivas e provedores de odds eram extremamente centrados na Europa.
Podemos ver agora muito mais interesse e localização e foco no futebol brasileiro, a KTO acaba de lançar o #KTOdds onde nossos clientes brasileiros podem solicitar odds especiais personalizadas apenas para o mercado brasileiro.
Essa tendência eu acho que vai continuar nos próximos 5 anos, já que o mercado brasileiro será muito grande e veremos muito mais interesse em ter compiladores de odds especializados brasileiros e ofertas personalizadas atendendo o mercado brasileiro.
Isso é algo em que a KTO está se concentrando. Queremos ser a operadora de apostas esportivas mais localizada do Brasil.
iGaming Brazil – Você acredita que a regulamentação acontecerá este ano?
Andreas Bardun – Esta é uma pergunta muito boa, talvez devêssemos fazer algumas apostas sobre isso. Brincadeiras à parte, com as próximas eleições, acho que será difícil. Acho mais provável que seja no início de 2023, mas tem sido muito imprevisível até agora e meu palpite é tão bom quanto qualquer um.
iGaming Brazil – O que muda após a regulamentação das apostas no Brasil?
Andreas Bardun – O que vai mudar é a transparência, acho que a regulação vai fazer duas coisas.
Permitir que as operadoras sejam mais abertas com suas operações e marketing, mais oportunidades de geração de empregos dentro do Brasil. A segunda e muito importante é que as empresas de apostas esportivas poderão ajudar a reduzir algumas das coisas negativas que vêm com o jogo, como a manipulação de resultados e o jogo problemático.
No mercado negro não há proteção ao jogador, no mercado regulado podemos ajudar a proteger os consumidores em cooperação com o regulador.
É por isso que é tão importante que o regulamento não esteja criando uma alta tributação, porque isso criaria um grande mercado negro.
Precisamos encontrar uma boa regulamentação para que seja uma situação vantajosa para todos, onde as operadoras possam operar legalmente, os consumidores sejam protegidos e o governo retire alguns impostos.
iGaming Brazil – Os brasileiros têm um perfil diferente do resto do mundo? Qual é o perfil do jogador brasileiro?
Andreas Bardun – Uma coisa que se destaca para mim é o quão fortes são as apostas de futebol, não há muitos outros esportes, eu diria que a maioria dos outros países têm pelo menos 2-3 esportes alternativos, mas no Brasil é tudo sobre futebol.
Por outro lado, o Brasil não é um mercado tão maduro quanto outros mercados regulamentados e vemos mais ações pré-jogo e apostas combinadas em comparação com o Reino Unido, por exemplo.
iGaming Brazil – Como estão os preparativos da KTO para a Copa do Mundo?
Andreas Bardun – Está indo muito bem, atualmente estamos focados em 2 coisas:
1. Ampliando as operações, já estamos crescendo a um ritmo insano e se a história me ensinou alguma coisa a Copa do Mundo vai impulsionar o crescimento para outro patamar. Nosso objetivo sempre é dar suporte aos nossos jogadores e pagar suas vitórias no menor tempo possível, então precisamos aumentar a escala para apoiar isso.
2. Estamos trabalhando em uma campanha muito grande (ainda secreta) para a Copa do Mundo que deve despertar o interesse de todos.
iGaming Brazil – Quais são as novas estratégias e soluções de marketing para melhorar a aquisição de jogadores no mercado brasileiro?
Andreas Bardun – Acho que a regulamentação vai ajudar nisso. Acho importante ter os pés no chão, estar ao lado dos nossos clientes, ser local e ser relevante. Acho que o Brasil é um país muito legal, mas complicado, acho que construir uma marca com confiança vai ser importante. Acho que confiança é tudo, focamos muito na confiança e retribuímos à sociedade brasileira.
