“A grande oportunidade de crescimento para as apostas esportivas na NASCAR é o envolvimento dos fãs”, salientou Joseph Solosky, diretor administrativo de apostas esportivas da categoria.
Em relação a como a NASCAR enxerga e adiciona modelos de apostas esportivas, ele pontuou: “Vemos as apostas esportivas como um meio para engajar ainda mais nossa já existente e forte base de fãs leais, que talvez nunca tenham apostado em corridas de automóveis antes”.
Solosky acrescentou: “Para fornecer um produto atraente, para aumentar seu envolvimento e experiência em uma corrida, fornecendo um mercado de apostas esportivas legalizado e divertido, para aumentar sua audiência ou sua participação em uma corrida”.
Conforme o diretor, o que mais chama a atenção da NASCAR é o potencial de venda cruzada que as apostas possuem junto aos fãs de esportes mais tradicionais: “Ter a NASCAR como uma oferta atraente pode levá-los a apostar no esporte, o que então talvez faça com assistam, fazendo-os a interagir com a modalidade e, posteriormente, se tornar um fã”.
Além disso, ele pontuou que os efeitos “de rede se ramificam e vemos isso nas vendas de ingressos, nas oportunidades de mercadorias, na visualização de nossos parceiros de transmissão. Então, é realmente um efeito ‘teia de aranha’. A oportunidade de receita está aí, mas como todos sabemos, é um negócio de margem muito pequena”.
Hoje, a NASCAR conta com três casas de apostas parceiras oficialmente: WynnBET, BetMGM e Penn National Gaming. O diretor executivo frisou que a NASCAR está em contato com vários operadores que encaram a modalidade como um esporte em ascensão para o mercado as apostas esportivas.
Diretor da NASCAR cita importância de criar mercados relevantes e das apostas ao vivo
Devido à sua atuação na Sportradar, Solosky conhece mercados de vários países, que chegaram a liberar as apostas esportivas antes dos Estados Unidos. “Na minha transição da NASCAR para Sportradar, eu passei dois anos e meio trabalhando com operadores. Tive uma grande experiência não só internacional, mas também doméstica em termos de contatos com os quais trabalhei no lado do operador”.
Sobre as apostas ao vivo, ele afirmou: “É uma grande inovação tecnológica essencialmente oferecer esses mercados dentro da corrida. Se você olhar para o feed de dados oficial que a NASCAR fornece consta tempo e pontuação, não se trata de bolas e rebatidas”.
Solosky continuou: “Se você assistiu à corrida no fim de semana passado, para a Coca-Cola 600, você está olhando para um centésimo ou milésimo de segundo que separa os carros em uma volta, então ter um feed oficial é de vital importância para o esporte e para o resultado e liquidação de apostas”.
Na visão do executivo, diversos fatores contribuíram para atrasar o projeto da NASCAR. “Nós tivemos nosso tempo e pontuação alimentados por algum tempo e isso comprometeu nossos parceiros de fantasia que o usavam, mas para um nível micro das apostas dentro da corrida. Havia muitas inovações que precisavam ser repassadas de nós e explicações em termos de alimentação de dados para o fornecedor”.
Solosky concluiu: “E não apenas construir mercados para construir mercados, mas também construir mercados que realmente fossem relevantes visando o que um apostador do automobilismo ou um apostador da NASCAR gostaria de apostar”.
