O mercado brasileiro de iGaming tem experimentado um crescimento notável nos últimos anos, solidificando sua posição como um jogador significativo na indústria global de jogos de azar online. Em 2025, projeta-se que o mercado gere aproximadamente US$2,39 bilhões em receitas, com expectativas de alcançar US$4,03 bilhões até 2029, refletindo uma taxa de crescimento anual composta (CAGR) de 13,5%. Essa expansão destaca a emergência do Brasil como um hub central para atividades de iGaming.
O mercado está passando por uma transformação significativa no momento, com novas regulamentações em vigor desde 1º de janeiro de 2025, que reformularam o cenário do mercado. Afiliados, servindo como canais de marketing essenciais, serão fundamentais nessa evolução, ajudando operadoras na aquisição e retenção de jogadores enquanto se ajustam a esse novo ambiente.
Recentemente, organizamos um webinar em português com a Go Academy para discutir esse espaço em evolução do iGaming e como ele pode afetar afiliados.
Com isso em mente, destacamos o papel indispensável dos afiliados e estratégias que as operadoras podem empregar para fortalecer essas parcerias no mercado brasileiro de iGaming.
Afiliados: o alicerce da expansão do mercado
Afiliados têm sido há muito tempo vitais para a promoção de operadoras no espaço de iGaming, oferecendo um meio econômico de adquirir e reter jogadores. Sua importância está prestes a escalar com as recentes mudanças regulatórias no Brasil. Uma das vantagens marcantes que os afiliados trazem é sua capacidade de penetrar em áreas remotas, especialmente regiões onde o jogo offline tradicionalmente dominou. Por meio de conteúdo localizado e estratégias de marketing personalizadas, os afiliados podem engajar esses públicos, facilitando uma transição mais suave para plataformas online.
Além disso, os afiliados desempenham um papel crucial na promoção da confiança dentro de um mercado que, historicamente, enfrentou desafios relacionados a incertezas legais e percepção pública. No passado, as operadoras precisavam investir pesadamente em conscientização de marca para estabelecer credibilidade. Afiliados, com suas plataformas estabelecidas e seguidores leais, podem preencher essa lacuna de confiança, apresentando operadoras a públicos de maneira mais relatável e confiável.
Navegando responsabilidades reguladoras
Com novas regulamentações em vigor no Brasil, as operadoras terão uma responsabilidade aumentada pelas ações de seus afiliados. Essa responsabilidade exigirá uma abordagem proativa para a gestão de afiliados. A EstrelaBet, por exemplo, está liderando iniciativas para educar os afiliados por meio de cursos, FAQs abrangentes e um programa de afiliados reformulado. Esses esforços educacionais são projetados para garantir que os afiliados operem dentro dos parâmetros legais, salvaguardando tanto seus interesses quanto os das operadoras.
Gerenciando subafiliados: uma abordagem em camadas
O ecossistema de afiliados frequentemente inclui subafiliados, adicionando camadas de complexidade à gestão. A supervisão eficaz desses subafiliados é crucial para manter padrões de conformidade e desempenho. Programas avançados de afiliados, como os oferecidos pela Income Access, fornecem ferramentas abrangentes para monitorar tanto afiliados principais quanto subafiliados. Essas plataformas facilitam cálculos precisos de comissão, rastreamento de indicadores chave de desempenho (KPIs) e métricas de conversão, garantindo uma operação transparente e simplificada.
Adaptando-se às restrições de bônus
Novas restrições a bônus e apostas grátis em Brasil representam um desafio significativo para os afiliados, que tradicionalmente dependiam de tais incentivos para aquisição e retenção de jogadores. Na ausência de bônus, os afiliados precisarão se ajustar a estratégias alternativas de engajamento. Enfatizar conteúdo de qualidade emerge como uma solução viável, espelhando tendências observadas em outros mercados regulados com restrições similares.
Essa mudança provoca uma avaliação crítica: quantos jogadores atraídos por bônus se convertem em usuários leais a longo prazo? Ao focar em conteúdo de alta qualidade, informativo e envolvente, os afiliados podem atrair jogadores genuinamente interessados na experiência de iGaming, potencialmente levando a taxas de retenção mais altas e crescimento mais sustentável.
Aproveitando ferramentas de suporte à conformidade
Ferramentas como a Intel da Rightlander, que oferecemos na Income Access, proporcionam suporte inestimável para operadoras na manutenção da conformidade em atividades de afiliados. Ao fornecer monitoramento e relatórios em tempo real, esses tipos de ferramentas ajudam as operadoras a garantir que os afiliados sigam os padrões regulatórios, mitigando riscos associados à não conformidade.
Reavaliando modelos de comissão
O cenário em evolução também provoca discussões sobre modelos de comissão ideias. Existe uma mudança perceptível em direção a acordos de divisão de receita em detrimento de modelos de custo por aquisição (CPA) ou de primeiro depósito (FTD). Modelos de divisão de receita alinham os interesses de operadoras e afiliados, promovendo engajamento duradouro e colaboração a longo prazo.
Perspectivas futuras
Conforme o mercado de iGaming do Brasil se adapta às recentes mudanças regulatórias, o papel dos afiliados se tornará cada vez mais central. As operadoras devem adotar uma abordagem colaborativa e proativa, proporcionando aos afiliados as ferramentas, educação e suporte necessários para navegar por este novo terreno.
Ao fomentar parcerias transparentes, enfatizar conteúdo de qualidade e aproveitar ferramentas de gestão avançadas, tanto operadoras quanto afiliados podem prosperar no dinâmico mercado de iGaming no Brasil.
Sobre a Income Access
Fundada em 2002, a Income Access é uma empresa líder em marketing digital e tecnologia com uma rede independente de afiliados. A IA é especializada em fornecer soluções de marketing de afiliados e digital para empresas regulamentadas de jogos, loteria e comércio financeiro por meio de seu premiado software de marketing e uma abordagem centrada em parcerias.
OBS: Texto de autoria de Erica Anderson, Vice-Presidente de Marketing na Income Access
