Com a indústria do jogo voltando às atenções para o Brasil devido a discussão em torno do processo de regulamentação , diversas empresas estão ingressando ou ampliando os negócios no país. A Voonix, comandada pelo CEO Morten Marcussen, é exemplo disso.
Morten Marcussen é um empreendedor e especialista no setor de igaming nas áreas de marketing de afiliados, SEM, SEO e mídias sociais. Enquanto a empresa Voonix é focada no processo de coleta de dados para afiliados no setor de jogos e desenvolveu um recurso que facilita a afiliação.
O CEO da Voonix concedeu uma entrevista exclusiva ao portal iGaming Brazil. Durante a conversa, Marcussen abordou os desafios de seu segmento, dentro e fora do país.
Entrevista na íntegra com Morten Marcussen, da Voonix
iGaming Brazil: Como a Voonix começou?
Morten Marcussen: A Voonix foi iniciado em 2017 como um coletor de dados para grandes afiliadas. Trabalhando com nossa própria rede de afiliados, vimos que vários clientes na rede saíram porque se tornaram grandes demais para trabalhar em uma rede.
No entanto, muitos deles gostam da tecnologia por trás da coleta de dados em uma única conta. Então, juntamente com um grande afiliado, desenvolvemos os requisitos para um sistema desse tipo e começamos a desenvolvê-lo. Lançamos em 2018, e agora temos mais de 100 afiliados usando o sistema.
iGaming Brazil: Que tipos de serviços específicos a Voonix oferece?
Morten Marcussen: A Voonix oferece uma ferramenta de BI para afiliados médios e grandes. Nossa principal oferta é que o cliente precise fazer login em um só sistema para obter uma visão completa de todos os seus negócios afiliados.
iGaming Brazil: O que torna a Voonix diferente de seus concorrentes?
Morten Marcussen: No momento, a concorrência no mercado é muito baixa, já que nossos sistemas concorrentes são antiquados e fornecem dados imprecisos ou podem apenas rastrear postbacks.
A razão pela qual somos diferentes dos nossos concorrentes é que criamos scripts individuais para cada sistema, o que protege a nós e ao cliente para o qual nós trazemos os dados corretos.
iGaming Brazil: Como você analisa o mercado de afiliados (gambling) no Brasil?
Morten Marcussen: O mercado de afiliados no Brasil ainda parece estar em crescimento. Muitas empresas de mídia ainda trabalham em modelos antigos de receita como CPM e CPC. Eles ainda não viram as possibilidades de trabalhar em modelos de desempenho como CPM e CPC.
Parece também que o mercado para sites de SEO para jogos ainda é dominado principalmente por empresas europeias, que mudarão se as afiliadas brasileiras começarem a se concentrar no SEO.
iGaming Brazil: Como aproveitar o valor de mercado esperado com o esporte no Brasil? (estimado em US$ 2,1 bilhões)
Morten Marcussen: Embora as apostas esportivas online brasileiras não sejam regulamentadas, as apostas esportivas online são legais, o que torna o mercado de apostas esportivas brasileiro extremamente interessante.
Quando navego no Google, sites de mídia e mídias sociais – há, sem dúvida, muito espaço nesses canais para começar a trabalhar na afiliação nesses canais. Na perspectiva européia, este é o canal de conversão mais alto.
iGaming Brazil: Quais países da América Latina estão à frente do Brasil em termos de afiliação?
Morten Marcussen: Com a Colômbia se tornando o primeiro país da América Latina a aprovar um mercado regulamentado de jogos online em 2016 – isso afeta o número de afiliadas. Com a aprovação, o Google e o Facebook também se abrem para o marketing. Isso tem um efeito positivo no número de afiliados em um país. Caso contrário, o mercado afiliado parece bastante equilibrado.
iGaming Brazil: Qual a principal dificuldade do mercado de afiliados no Brasil?
Morten Marcussen: Não vejo dificuldades no mercado brasileiro. É um mercado enorme, com grandes possibilidades – é claro que o mercado pode amadurecer mais, pois mais jogadores no Brasil vão de jogos físicos a jogos online. Isso acontecerá automaticamente, mas também é um trabalho para os afiliados.
Sobre a Voonix
Com mais de 30 anos na indústria de iGaming (coletivamente), a empresa possui uma vasta experiência do lado do operador e do lado afiliado no negócio.
Com essa experiência, a Voonix conhece os obstáculos e desafios que os afiliados encontram e assim, decidem criar uma ferramenta que faria muito trabalho duro por eles. Além disso, sentimos que os afiliados são sempre supervisionados pelos operadores, trazendo de volta o poder para os afiliados.
Hoje, a Voonix é muito mais do que apenas um colecionador de estatísticas. Com mais de 75 Afiliados na área de iGaming usando Voonix, seu portfólio de software cresceu significativamente nos últimos 12 meses.
