O SPAC 2019 (São Paulo Affiliate Conference) será o primeiro encontro do mercado de marketing de afiliados com foco no segmento de jogos e apostas esportivas em território nacional.
O evento oferecerá uma oportunidade única aos operadores conhecerem a fundo o mercado de marketing de afiliação, visando a exploração de um novo canal de divulgação, vendas e negócios.
Uma das atrações do SPAC será o painel intitulado: “PASSO A PASSO DE COMO SE TORNAR UM AFILIADO”, onde Alberto Alberoni (Fundador da Betzilian, sócio e chefe de operações da VX Comunicação Portugal) dividirá o palco com o tipster Fernando Verchai, o diretor da iGaming LATAM Sebastian Perrier e o co-fundador da Super Afiliados, Alessandro Valente (moderador do painel).
A iGaming Brazil aproveitou a oportunidade e conversou com Alberoni sobre suas expectativas para os eventos, afiliação em apostas e sobre seus negócios no Brasil e em Portugal.
Leia a Entrevista de Angelo Alberoni na Íntegra:
iGaming Brazil: Quais as expectativas para o SPAC 2019?
Angelo Alberoni: As expectativas, não só para o SPAC, mas também para a Online Gaming Summit – OGS são as melhores possíveis. A princípio será o último evento antes da publicação do Regulamento sobre apostas esportivas de quota fixa no país. Então muita gente boa estará em São Paulo para saber mais sobre o Brasil e isso faz com que os dois eventos ganhem em importância e prestígio. Será meu segundo evento como convidado no Brasil e o primeiro onde falarei sobre afiliação e o mercado de apostas.
iGaming Brazil: Como você entrou para o mundo das apostas?
Angelo Alberoni: Quase todo mundo entra por acaso neste fantástico mundo das apostas esportivas e o meu caso não foi diferente. Há 10 anos atrás resolvi investir um capital na Bolsa de Valores e fui buscar opiniões de pessoas próximas de como fazê-lo. Uma dessas pessoas era um amigo e vizinho.
Foi quando ele veio com a seguinte pergunta: porquê não investe em futebol?
A primeira resposta que dei era de que isso era aposta e impossível se fazer dinheiro assim, mas estava mais que errado. Daí descobri que esse amigo era um expert no assunto. Me juntei a ele e durante anos fui apostador, punter, consultar, trader e tudo mais que possa imaginar, até a tradução de sites de apostas para o Brasil já tive a oportunidade de fazer. Nessa caminhada tive a oportunidade de ver de perto como funciona o universo das apostas esportivas no Brasil, mesmo um gray market, e acompanhar de perto a ascensão de nomes como Danilo Pereira (grande amigo!) e de portais como o Aposta10, muito bem comandado pelo Rodrigo Disconzi, outro mago das bets!
iGaming Brazil: Como você enxerga o momento vivido pelo Brasil (com relação à regulamentação)?
Angelo Alberoni: A regulamentação é um caminho sem volta, e isso é ótimo. O mundo passa por uma transição em relação às apostas esportivas, principalmente com a entrada de um grande mercado como os EUA no cenário mundial.
Nota-se que no Reino Unido, Austrália e outros países já muito maduros, alterações em relação aos regulamentos, aos sistemas de pagamento e, principalmente, a produção de conteúdos relacionados às apostas, foram afetados pelas novidadesnorte-americanas.
Os responsáveis pela Regulamentação brasileira precisam olhar mais para o que acontece atualmente a nível mundial e, quando digo isso, ter como exemplos positivos os casos dopróprio Reino Unido, Malta e Espanha, onde as normas ajudam o mercado a ter um nível de competitividade salutar, e esquecer um pouco o que se passa na Itália e em Portugal, onde regras extremamente rígidas e a alta carga tributária afastam importantes players, que poderiam colaborar por uma melhor oferta de produtos e serviços.
Existem muitos pontos que ainda precisam ser esclarecidos até a publicação do Regulamento, para não dizer alterados. O principal é o modelo de tributação. A taxação sobre o TO não pode ser opção, principalmente se é notório que para um mercado se desenvolver melhor e com competitividade adequada, o modelo ideal será sempre aquele que envolve o GGR. Basta ler o estudo conduzido pela IBIA e a opinião de quase todos os especialistas da área.
Quarentena, tipos penais, incidência de imposto sobre os jogadores, etc. São muitos pontos que precisam ser esclarecidos antes da publicação do Regulamento, mas acredito que a Secretaria de Fazenda esteja trabalhando nisso e o Brasil poderá, em um futuro próximo, ser considerado um dos principais mercados de apostas desportivas do Mundo.
iGaming Brazil: Para você que mora fora do Brasil. Qual a peculiaridade que o operador precisa se preocupar antes de entrar no mercado brasileiro?
Angelo Alberoni: O Brasil não é para amadores. Essa máxima é verdade em qualquer setor e nas apostas esportivas não seria diferente. A primeira lição é definir bem a sua estratégia, que deverá ser local.
Como temos dimensões continentais, não é possível, ao chegar com um novo produto, com uma nova cultura (apostas), querer comunicar com a integralidade do território nacional. Escolha um local, encontre seu nicho, identifique sua voz e ajuste a sua comunicação.
Um exemplo: imagina uma marca que queira entrar, ao mesmo tempo, em mercados como Rio de Janeiro, São Paulo e Bahia. Ao desconhecer completamente o mundo futebolístico brasileiro, essa marca cria uma campanha digital para os torcedores tricolores.
Porém, utiliza a mesma identidade visual para seus posts, com uma imagem do Fluminense e traz o Romerito como embaixador da marca, tanto no Rio de Janeiro, quanto em São Paulo e na Bahia. Ora, para aqueles que conhecem o Brasil, um tricolor na Bahia é completamente diferente de um tricolor no Rio, em São Paulo ou no Rio Grande do Sul.
Essas peculiaridades são muito importantes quando se escolhe um país como o Brasil para início de operação. Afinal, temos uma diversidade cultural enorme e, apesar de ser um país apaixonado por futebol, cada Estado, na maioria das vezes cada Cidade, tem um público completamente diferente entre si.
Em um post no meu blog, sobre as 05 coisas que você precisa saber sobre o Brasil, um dos pontos era exatamente esse: nós somos brasileiros e não latino-americanos. Que fique bem claro, não é uma afirmação preconceituosa, mas somente para deixar claro que os brasileiros têm costumes inteiramente diferentes de argentinos, peruanos e colombianos. A começar pela língua.
Como aprendi aqui em Lisboa, o brasileiro fala brasileiro. É a pura verdade!
iGaming Brazil: O que podemos tomar como exemplo (positivo e negativo) com relação à afiliação em apostas?
Angelo Alberoni: A afiliação e as apostas esportivas praticamente se confundem. São duas ferramentas altamente dependentes atualmente. Com o passar dos anos as operadoras de apostas foram ganhando vida fora da internet. Mesmo no Brasil já é possível ver uma quantidade enorme de times de futebol com patrocínios de empresas relacionadas às apostas esportivas.
Isso ajuda a aumentar a visibilidade das marcas e confere um certo grau de credibilidade às apostas enquanto entretenimento. Na Inglaterra, mais de 80% dos clubes da Premier League possuem um acordo de patrocínio com um operador de apostas esportivas.
Porém, o grande ambiente dos operadores ainda é a internet. O produto online é responsável por grande parte dos lucros das principais operadoras a nível mundial e poucas existem de forma física. Assim, o sistema de afiliação é fundamental para a geração de leads e sua posterior conversão e retenção por parte das marcas.
Como ponto positivo (afiliação) temos a possibilidade de se criar uma renda extra para aqueles que não possuem muito tempo para se dedicar a um negócio. Não existe muita complexidade em criar um site, se cadastrar em um site de apostas e fazer parte do sistema de afiliação deste bookie.
Além dos bookies, existem várias empresas que fazem a intermediação entre o afiliado e um número interessante de bookies, o que pode reduzir sua margem, mas ajudará na captação de mais links para seu site e na construção de uma reputação online.
Tenho como foco, sempre a produção de conteúdo qualificado com o objetivo em atrair um lead. Acredito que o inbound marketing é essencial para uma boa estratégia digital e, a simples “banerisação” dos sites, com a corrida desenfreada por cliques ou visualizações a qualquer custo, é algo que prejudica não só a indústria, mas principalmente a ferramenta da afiliação.
É importante ter em mente que hoje o conteúdo é fundamental para que você crie autoridade no Google, sem falar em um bom SEO e indexação de sua página, e que uma quantidade de banners excessiva sem qualquer recheio fará com que seu lead não volte ao seu site e o Google te ignore.
A competição por cliques/visualizações é muito alta, então crie algo para atrair seu público. Pode ser desde a revisão dos sites, até uma simples notícia ou post educando um possível lead.
Aposte no conteúdo, sempre!
iGaming Brazil: Conte sobre seus negócios – Betzilian e VX Comunicação.
Angelo Alberoni: O Betzilian e a VX Comunicação andam em conjunto. O Betzilian nasceu em 2014 e é um espaço onde faço a curadoria de notícias que entendo importantes para o mundo das apostas esportivas e onde posso expressar minha opinião sobre o mercado brasileiros das bets.
A VX Comunicação é uma agência de publicidade com quase 20 anos de história, com clientes como a Globosat, a Cervejaria Petrópolis, Aspen Pharma e tantos outros. Possui inúmeros cases de sucesso, como as campanhas digitais do Big Brother Brasil, dos filmes Minha Mãe é uma Peça com Paulo Gustavo, sem falar do último stand da Cervejaria Petrópolis no Mondial de laBière no Rio de Janeiro.
Sou sócio na operação de Portugal e responsável pela área de igaming quando o assunto é Brasil, onde coloco à disposição dos nossos clientes minha expertise neste mercado, com a sinergia da Agência no âmbito digital.
